Responsable commercial h/f

Informations générales Référence 2024-1756 Description du posteFonctionCommercialIntitulé du posteResponsable Commercial H/FDescription de la missionVos principales missions sont les suivantes :1. AutoritéAnimer l'équipe de commerciaux ;Animer la réunion des commerciaux ;Rédiger le compte-rendu et le diffuser aux membres du CODIR (Andie).2. QualitéEtre le pilote du processus commercial (COM) « rédaction à établir »assurer les enquêtes de satisfaction client et propose les actions préventives et correctives;Participer aux revues d’appels d’offre;Participer aux revues d’offres et de contrat;Assister aux salons professionnels ou autres événements promotionnel;Assurer le suivi des indicateurs commerciaux (devis en cours, devis sans suite).3. CommercialOrganiser et coordonner l’action commerciale de l'agence;Définir les actions à mener auprès des clients;Proposer le plan d’actions commerciales de l’entreprise; Participer à l’élaboration du budget de l’entreprise (validation PSP);Développer le portefeuille de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients;Réaliser des études de marchés en liaison avec le Directeur régionalNormandie; Analyser le marché et ses opportunités;Analyser les évolutions des exigences contractuelles des clients;Analyser l’évolution de la concurrence et étalonner les offres ;Analyser la concurrence et les potentiels technologiquesReprésenter l’entreprise dans les réunions commerciales organisées au niveau du Groupe;Présenter le savoir-faire auprès des clients.Introduire les références chez le client.4. Avant Projet· QualitéEtre le Pilote de processus avant-projet (AVP)Gérer et analyser le tableau de bord de son activitéPrésenter à la Direction ce tableau de bord avec les analyses et le reporting associésOuvrir les numéros de devis et tenir à jour les résultatsPrésenter les feuilles de risques pour tout projet supérieur à 1M· Avant-Projet :Coordonner les offres : techniques, commerciales et en interne, récapitulatifs devis et feuilles de risqueEtre le garant de la capitalisation projet et achats au travers des bases de chiffrage et des limites de périmètres ou clauses limitatives dans nos offres technico-commercialesProposer des partenariats et des schémas d’affaire qui auront été validés dans leur principe pendant l’avant-projetMettre en place et améliorer les outils de chiffrage et de constitution de l’offreOrganiser les consultations permettant de valider les offres en coursTenir à jour le calendrier des consultations à venir, (Centre concernés, montant estimé de l’affaire). Gestion des ressources allouées aux affaires. Supervision du processus d'appel d'offresProfilDe formation Bac+3 à Bac+5 dans le domaine commercial ou en gestion des affaires, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire dans nos domaines d'activité.Vous êtes rigoureux/se, dynamique, avez des qualités relationnelles reconnues et une bonne maitrise de l'outil informatique.Alors, si vous souhaitez vous engager à nos côtés pour accompagner les transformations du Monde, nous vous attendons !Catégorie socio-professionnelleCadre / Cadre Sup.Contrat1-CDIGrand déplacéNonLocalisation du posteLocalisation du posteEurope, France, Normandie, Seine Maritime (76)LieuLillebonneCritères candidatNiveau d'études min. requis5. Master / Diplôme d’IngénieurNiveau d'expérience min. requis2 à 5 ans