Responsable du développement commercial "polymères et composites" (h/f)

ACTIVITES PRINCIPALES
Prospection et acquisition de nouveaux clients :
Identifier et établir des relations commerciales avec des acteurs pour élargir le réseau de l'entreprise.
- Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels, qui peuvent être des PME ou des grands comptes dans le domaine de la chimie de spécialités, des composites ou des résines chimiques ainsi que des OEM dans le secteur des transports et de l'énergie.
- Mettre en place des campagnes de prospection : par emailing, par Linkedin ou tout autre moyen
- Identifier les évènements pertinents et assurer la représentation de l'entreprise : Salon et évènements en lien avec le produit
- Organiser des journées techniques pour rassembler partenaires, clients et les différentes parties prenantes.

Développer le marketing produit (polymères et composites) et assurer le lien avec le client dans la phase amont
- Analyser le marché (besoins et attentes clients) et détecter les opportunités de développement
- Développer la stratégie marketing produits : communiquer, mettre en valeur les produits, construire des fiches produits, un catalogue .
- Assurer le parcours client : du cahier de charge jusqu'au retour des essais et le plan d'actions associés aux retours clients :
o Définir les spécificités produits répondant à la demande
o Chiffrer et préparer les devis pour les échantillons
o Transférer les demandes d'échantillon auprès de la production
o Analyser les retours des essais clients
o Assurer la logistique des envois
o Assurer les présentation clients et recueillir des feedbacks, en lien avec l'équipe R&D
- Coordonner la mise en place des documents en lien avec les produits (fiche technique, étiquette, fiche de sécurité.)
Analyser le marché et la concurrence :
- Surveiller les tendances du marché, comprendre les besoins des clients potentiels et analyser la concurrence.
- Proposer des offres adaptées aux besoins du marché et positionner l'entreprise de manière stratégique.
Développement de nouvelles offres :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D pour concevoir de nouveaux produits ou services en fonction des demandes spécifiques du marché.
Négociation et closing des contrats :
- Négocier les termes des contrats, de fixer des prix compétitifs
- Conclure des accords avec les clients et partenaires.
Gestion de la relation client :
- Veiller à la satisfaction client et identifier des opportunités de cross-selling

COMPETENCES REQUISES AU POSTE
Connaissances et compétences :
- Connaissance approfondie des produits et du marché
- Capacité à décliner la stratégie marketing en plans d'action
- Savoir structurer une démarche de prospection et de suivi client
- Savoir négocier et mener des ventes complexes
- Anglais parlé et écrit
- Maitrise des outils informatiques
Savoir-être :
- Qualités relationnelles fortes
- Capacité à créer et à animer un réseau de clients et de prescripteurs
- Orientation résultat, persévérance
- Capacité à faire des présentations orales impactantes
- Organisation
- Esprit de synthèse
- Capacité à collaborer avec l'équipe sur des projets transverses

INTERACTIONS AU POSTE
Rattachement hiérarchique : Président CEO
Lien avec : l'ensemble des équipes R&D, production et administrative
CONDITIONS DE TRAVAIL
Exerce son activité dans les locaux de l'entreprise à Pessac
Déplacements réguliers

PROFIL RECHERCHE
Diplôme d'Ingénieur ou Master en Chimie (chimie des polymères, composites ou physicochimie des matériaux) impératif
Expérience vente de produits sur le marché de produits innovants idéalement > 5 ans dans une PME-ETI

CONDITIONS
- Lieu : Pessac (33)
- Statut : Cadre
- Type d'emploi : Temps plein, CDI
- Déplacements réguliers
- Date de début : 01/06/2025
- Rémunération fixe : à partir de 50K€, selon expérience
- Rémunération variable substantielle sur objectifs
- Accord d'intéressement, tickets restaurant, rtt, m

Experience: 1 An(s)

Compétences: Techniques commerciales,Techniques de vente et de promotion,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Savoir négocier et mener des ventes complexes

Langues: Anglais exigé,Français exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Recherche-développement en autres sciences physiques et naturelles

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.