Key account manager (h/f)

EssilorLuxottica est le leader mondial de la conception, de la fabrication et de la distribution de verres ophtalmiques et de montures optiques et solaires.

Notre société combine deux siècles d'innovations. Nous offrons des solutions de santé visuelle et de lunetterie qui répondent aux besoins et aux aspirations de chaque consommateur.

Chaque jour, les 180 000 salariés d'EssilorLuxottica présents dans 150 pays travaillent à une mission commune : Aider les gens à « mieux voir et mieux être ».

Chez Luxottica, nous sommes fiers de représenter des marques fortes et emblématiques telles que Ray-Ban, Oakley, Vogue Eyewear, Persol ou encore Oliver Peoples.


Missions principales :

* Négocier les contrats annuels auprès des grands comptes et des centrales d’achat au niveau national (référencements, conditions commerciales, visibilité de notre portefeuille de marques, opérations nationales, …) dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et du Groupe ;
* Développer la présence de Luxottica dans les enseignes : projets centraux, E-commerce et développement des KPI’s ;
* Coordonner les plans d’actions enseignes avec les BSM (Brand Sales Manager), les BBM (Brand Business Manager), les TAM (Top Account Manager) et la cellule STARS afin de dynamiser chaque marque dans le respect de la politique commerciale de la marque ;
* Participer à l’élaboration des partenariats et agir en interface avec l’équipe marketing et trade-marketing ;
* Présentation de Business Review mensuelles sur l’évolution de son portefeuille clients (mise à jour des Forecasts, analyse des écarts et présentation des actions correctives, présentation des opportunités, prévisions d’atterrissage et impacts sur les RFA, …)
* Coordonner les dossiers et en superviser les aspects financiers et légaux en lien avec les équipes Finance et Juridique;
* Relayer les plans d’actions à la force commerciale marque, aux équipes TAM (Top Account Manager) et ISS (In-Store Specialist) afin de dynamiser l’impact en magasin et de favoriser la croissance au sein de son portefeuille clients ;
* Représenter Luxottica au quotidien lors de salons ou rendez-vous business.


Profil souhaité :

* Expérience réussie dans la négociation
* Connaissance du marché de l’optique et de la distribution sélective ou du marché de la grande distribution (optique, mode, accessoires, parfums, cosmétique, pharmacie, …) ;


Qualités requises :

* Aptitudes à la négociation avérées
* Capacités d’analyse et de synthèse
* Agilité et capacité d’adaptation
* Forte autonomie et excellente organisation
* Force de proposition
* Excellente maîtrise du pack Office (Excel, Powerpoint)
* Maîtrise de l’anglais indispensable (B2)
#J-18808-Ljbffr