Dayuse ouvre les portes des hôtels en journée à une nouvelle clientèle en quête d'expériences inédites. Sublimer son quotidien, partager des moments forts, vivre l'instant présent : autant de possibilités que d'hôtels à découvrir près de chez soi le temps de quelques heures.
Transformer les hôtels en lieux de vie, c'est la mission de Dayuse qui démocratise cette nouvelle tendance lifestyle. Le leader mondial de la réservation d'expériences à l'hôtel en journée a généré plus de 800 millions d'Euros en volume d'affaires à ses 9000 partenaires dans 29 pays depuis sa création. En tant que Sales Team Lead chez Dayuse, vous serez responsable de la croissance, de la gestion des relations stratégiques avec les hôtels et les petites ou moyennes sociétés de gestion, ainsi que du succès d'une équipe de Business Developers travaillant à distance depuis Paris à travers l'Amérique du Nord.
Avec votre équipe, vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, dirigerez les efforts pour développer et entretenir des partenariats à long terme avec des hôtels répondant à nos critères de sélection et créant de la valeur sur notre plateforme. Vous jouerez également un rôle clé dans l'élaboration des stratégies, la promotion de l'innovation et la contribution au maintien du leadership de l'entreprise sur le marché.
Missions
Connaissance du marché
- Développement d'une connaissance fine du marché nord américain : typologie d'acteurs (Key Accounts, Management Companies notamment), scenarii de consommation du Dayuse, offres commerciales, univers concurrentiel.
Management commercial
- Management d'une équipe de 6 Business Developers qui couvrent le marché nord américain, y compris, recrutement, onboarding et formation continue
- Compréhension du positionnement et des objectifs de Dayuse à moyen terme, incarner ceux-ci auprès de l'équipe, et motiver l'équipe à l'atteinte des objectifs
- Gestion des territoires et contribution à l'ajustement régulier des market tiers
- Suivi des indicateurs de performance, analyse et plan d'action visant à l'atteinte des objectifs et in fine à optimiser la production de revenu
- Etre force de proposition auprès du management sur la stratégie commerciale, le déploiement ou la promotion d'offres
- Représenter Dayuse dans les salons et autres événements liés à l'industrie
Outils et processus
- Amélioration ou création de supports de ventes
- Maintien du CRM (Hubspot) et contribution à l'enrichissement de celui-ci (qualité de l'information)
- Définition et déploiement de processus et / ou d'outils permettant d'améliorer la productivité de l'équipe
Collaboration interne
- Collaboration avec l'équipe KAM et le chargé de connectivité pour maximiser l'utilisation de Dayuse au sein des Key Accounts
- Travail avec l'équipe marketing B2B pour mettre en place des actions de communication permettant de développer le pipeline
- Travail étroit avec RevOps pour identifier les tendances, exploiter la donnée et ajuster la stratégie commerciale
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