Responsable commercial france f/h

Politique Commerciale

En général :

Développer la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec le Président et/ou le Directeur Général. Définir les objectifs commerciaux et veiller à leur réalisation. Surveiller les réglementations produits et les tendances du marché, tout en analysant les activités des concurrents. Améliorer l’image des produits en répondant rapidement aux besoins des clients et en fournissant des rapports réguliers sur les performances et les visites clients/prospects.

Clients/Prospects :

Concevoir et négocier la politique commerciale avec les clients et les centrales d’achat, en respectant les engagements financiers définis. Représenter l’entreprise auprès des partenaires clés et des centrales d’achat en coordination avec les représentants des secteurs géographiques et le Responsable du Département Prescriptions & Comptes Industriels. Analyser et optimiser les marges pour aligner les performances sur les objectifs globaux de l’entreprise, tout en suivant de près la situation financière des clients et en anticipant les éventuelles difficultés.

Marketing & Communication :

Élaborer le budget des ventes en partenariat avec le Président et le Directeur Général. Contribuer à la stratégie publicitaire globale, incluant la documentation générale, les campagnes spécifiques, les activités numériques (réseaux sociaux, webinaires) et les opérations promotionnelles. S’assurer que toutes les solutions techniques répondent aux exigences de l’entreprise et veiller au respect strict des budgets alloués.

Organisation Commerciale :

Organiser et gérer l’équipe commerciale en fixant des objectifs collectifs et individuels, et en planifiant les zones de vente en coordination avec la direction. Assurer un suivi rigoureux des performances des visites clients (développement, objectifs de vente, présentation de produits stratégiques). Veiller à la sécurité des déplacements et optimiser les coûts liés aux déplacements, hébergements et représentations. Mettre en place des programmes de formation continue pour les équipes, couvrant les produits, les prix, les conditions générales, et la réglementation.

Gestion du Personnel :

Superviser les processus de recrutement, d’intégration et de gestion des talents en tenant compte des besoins à court et long terme de l’entreprise. Réaliser des évaluations de performance annuelles et proposer des ajustements de rémunération et d’avantages sociaux. Prendre des mesures disciplinaires si nécessaire, toujours en concertation avec le Président. Favoriser des conditions de travail optimales et sécurisées pour les équipes sous responsabilité.

Toutes ces missions sont développées en étroite collaboration avec le Président, le Directeur Général et le Responsable RH.


Compétences Professionnelles / Techniques :

Expérience approfondie dans la gestion d'une équipe commerciale dans un environnement technique complexe (avec plusieurs niveaux d’action et d’influence : clients directs et indirects, activités de prévente et de prescription).

Succès avéré dans la définition et la mise en œuvre d'une stratégie commerciale.

Expérience démontrée dans la mise en œuvre de changements en termes d’approche et de processus de vente.

Historique de réussite dans l’atteinte d’objectifs à court et à long terme.

Expérience dans la gestion des aspects financiers liés au rôle, y compris le suivi des coûts, des marges et de la rentabilité.

Expérience de travail dans des environnements multiculturels et avec des équipes transversales (marketing, services techniques, etc.).

Compétences Personnelles :

Mentalité orientée résultats.

Leader visionnaire et inspirant, capable de fédérer une équipe autour d’objectifs communs.

Honnête, respectueux et objectif.

Agile.

Structuré et organisé.

Empathique.

Esprit d’équipe, avec une mentalité d’entreprise.

Solides compétences analytiques.

Dynamique, avec une attitude proactive.


Depuis plus de 125 ans, DÖRKEN protège précisément ce qui est d’une importance capitale, tout en restant souvent invisible : des plus petits composants aux bâtiments entiers.

Quelle que soit la difficulté à relever, DÖRKEN travaille en étroite collaboration avec ses partenaires pour trouver une solution sur mesure. Qu’il s’agisse de membranes haute performance protégeant les bâtiments contre la condensation ou les influences extérieures, ou de revêtements protégeant les composants de sécurité des voitures ou les façades des effets environnementaux, le portefeuille de DÖRKEN accomplit généralement ses missions dans la discrétion.

Mais leur expertise secrète ne se limite pas à leurs membranes physiques et solutions de revêtement chimique.

La compétence regroupée de DÖRKEN

Profitez de leurs nombreuses années d’expérience et de leur savoir-faire professionnel. Chaque jour, leurs experts travaillent avec passion pour développer et améliorer continuellement leurs produits reconnus. Leurs services s’étendent depuis Herdecke, en Westphalie, jusqu’au reste du monde et incarnent la qualité "Made in Germany".

DÖRKEN Coatings : Spécialistes de la protection de surface haut de gamme, ils offrent des solutions pour une large gamme d’applications, telles que la protection anticorrosion haute performance ou les revêtements de haute qualité avec dispersions et peintures sur des éléments de construction, des façades et des murs intérieurs. De plus, DÖRKEN Coatings est un partenaire fiable et qualifié pour tous les aspects des pâtes pigmentaires et des systèmes de teintes.

DÖRKEN Membranes : Ils proposent des solutions fiables pour l’étanchéité au vent et à l’humidité, l’imperméabilisation et la protection des bâtiments, ainsi que le drainage des toitures plates. Ces couches fonctionnelles hautement innovantes sont utilisées pour la protection autour de la maison ou comme solutions personnalisées pour l’industrie. En collaboration avec leurs partenaires, ils façonnent l’avenir des bâtiments individuels jusqu’à l’architecture urbaine.

En 2021, DÖRKEN a une nouvelle fois été distinguée comme l’une des 100 entreprises moyennes les plus innovantes d’Allemagne. Qu’il s’agisse de sous-couches d’isolation, de membranes d’étanchéité, de pare-pluie ou de gaines souples, DÖRKEN est le partenaire numéro 1 des distributeurs, artisans et planificateurs.

Afin de soutenir le développement de leur groupe dans la région, DÖRKEN recherche leur nouveau Responsable Commercial France.