Responsable Développement Commercial B2B
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial B2B dans le secteur de l’énergie. Rattaché au directeur commercial, vous aurez pour mission de développer notre portefeuille client sur le Grand Est.
Avec plus de 10 ans d'expérience, si vous possédez un ensemble de compétences techniques, stratégiques et relationnelles pour identifier des opportunités, développer un portefeuille client et conclure des contrats avantageux, alors ce poste est pour vous!
Voici une description détaillée des compétences requises :
1. Compétences techniques et sectorielles
Connaissance du marché de l’énergie : Compréhension des dynamiques du marché (gaz, électricité, énergies renouvelables, CEE, etc.).
Maîtrise de la réglementation énergétique : Tarification, contrats d’achat d’énergie (PPA, ARENH, etc.), cadre légal et évolutions réglementaires.
Compréhension des enjeux énergétiques et environnementaux : Transition énergétique, décarbonation, efficacité énergétique, etc.
Analyse des besoins clients : Savoir proposer des solutions énergétiques adaptées aux entreprises selon leur consommation et leurs objectifs stratégiques.
2. Compétences commerciales et stratégiques
Prospection et développement de portefeuille : Identification et approche des prospects, mise en place de stratégies d’acquisition clients.
Capacité à structurer des offres commerciales compétitives et à négocier des accords B2B à forte valeur ajoutée.
Développement et fidélisation de clients stratégiques, gestion de relations commerciales.
Veille concurrentielle et innovation : Suivi des tendances du marché et anticipation des évolutions pour adapter l’offre.
3. Compétences relationnelles et communication
Capacité de persuasion et argumentation : Être convaincant et savoir répondre aux objections des clients.
Excellentes compétences en communication : Présenter des solutions techniques et financières de manière claire et percutante.
Travail en équipe et collaboration : Interaction avec les équipes techniques, juridiques et marketing pour construire des offres adaptées.
Adaptabilité et écoute active : Comprendre les besoins spécifiques des clients et ajuster les propositions commerciales en conséquence.
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