Développer le chiffre d’affaires de la formation continue de l’EBI, en particulier les 2 Mastères Spécialisés en affaires règlementaires et RSE QHSE
Déployer la politique commerciale selon les orientations de la direction
ACTIVITES PRINCIPALES
Prospection et développement de l’activité commerciale
- Etablir un plan de prospection et prospecter les clients (BtoB / BtoC et prescripteurs) dans le cadre de la promotion de l’offre de formation continue et des différents dispositifs associés.
- Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle d’entreprises et de profils d’apprenants en mobilité professionnelle : prospection téléphonique, campagne e-mailing, prospection digitale et rendez-vous (physique ou en visio), etc.
- Analyser la demande et identifier les nouveaux besoins de formation des entreprises et des différents publics d’actifs
- Assurer la promotion de l’offre de formation continue, participer aux forums, salons dédiés FC.
Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients
- Assurer le suivi des candidats apprenants, entreprises et prescripteurs avant et après la vente en lien avec les différents services de l’établissement (académique, études, communication & admissions, relations extérieures)
Contribution aux outils d’aide à la vente
- Contribuer à la construction des outils d’aide à la vente et aux argumentaires
- Contribuer au suivi et à l’analyse des campagnes marketing en lien avec les équipes de la direction
Veille et amélioration continue
- Contribuer à la veille sectorielle et concurrentielle
- Contribuer à l’amélioration continue et à l’engagement de la politique qualité
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