Description
Le rôle
En tant que Directeur H/F Département Crédit Affacturage Caution, votre mission principale est de piloter l’activité d’assurances crédit, affacturage et caution de WTW Sud-Ouest.
* Vous pilotez votre portefeuille clients grâce à une connaissance complète de ce dernier afin de comprendre leurs enjeux et de pouvoir les conseiller sur leurs besoins.
* Vous saisirez les opportunités de développement tant chez les clients existants que chez de nouveaux prospects.
* Votre clientèle : PME et Grands Comptes régionaux.
* Vous managez une équipe de 2 personnes.
* Poste basé à Bordeaux.
A Ce Titre Vos Missions Sont Les Suivantes
* Assure la bonne gestion de son portefeuille clients (organisation, acteurs, culture, environnement économique, métiers, risques, besoins, relations avec nos concurrents et le marché).
* Analyse les opportunités de développement dans son portefeuille et prépare son plan d'action commercial annuel dans le cadre des objectifs qui lui ont été fixés (politique commerciale de WTW).
* Identifie et analyse la vulnérabilité de son portefeuille et définit les signaux d’alerte et veille à leur bon suivi.
* Recueille et reformule les besoins de son client en préconisant une solution (approche conseil).
* Présente la proposition commerciale de WTW et la valorise auprès du client.
* Communique auprès des équipes après la visite client (transmission du compte-rendu…).
* Participe à la négociation ou négocie les placements auprès des assureurs.
* Gère la rentabilité du compte-client.
* Garantit la qualité de la relation commerciale et du respect des engagements pris envers le client ou le prospect.
* Met en œuvre les actions permettant de saturer son client.
* Manage l’équipe du Département.
* Collabore avec les autres entités de WTW dans la région et au niveau national.
* Renseigne et met à jour le CRM.
Qualifications
Les exigences
* Issu(e) d’une formation BAC +4/5 à dominante commerciale ou financière, vous bénéficiez d’une expérience reconnue de 10 années minimum dans la commercialisation de solutions d’assurance crédit, caution, affacturage au sein d’un cabinet de courtage, d’une compagnie d’assurance ou d’une banque.
* Doté(e) d’une expérience commerciale aguerrie, vous possédez une bonne connaissance du tissu économique local mais aussi une bonne capacité de négociation.
* Vous êtes habitué(e) à traiter avec des dirigeants d’entreprises et directeurs financiers.
* Analytique, observateur(trice) et convaincant(e) sont autant de qualités qui contribueront à votre réussite à ce poste.
* La maitrise de l’anglais est un plus.
Le processus de candidature
1. Entretien téléphonique avec le/la chargée de recrutement.
2. Entretien avec le/la manager.
3. Entretien avec N+1 ou une personne de l’équipe.
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