Presales director

Leader mondial des services d'ingénierie, Capgemini Engineering, est un groupe qui rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel.


Dans le cadre du développement des activités de Capgemini Engineering, le Directeur Presales travaille en collaboration avec les équipes commerciales sur tout le cycle de l'avant-vente : de la création de l'opportunité, en participant à la proposition technique et financière jusqu'à la négociation.



Les missions principales du Directeur Presales sont:

1. Définition de la stratégie Capgemini Engineering sur son périmètre d'activité
2. Compréhension et identification des actifs et offres de valeur du Groupe susceptibles de répondre aux enjeux des clients du périmètre
3. Compréhension des besoins du client et des enjeux de ses projets, détection des offres et actifs de Capgemini à pousser de manière anticipée en collaboration avec les experts des solutions auprès des clients
4. Garantir la faisabilité et la rentabilité du projet pour l'entreprise
5. Réponse à des consultations formelles (Animation de l'équipe de réponse et soutenance) dans un écosystème interne avec les porteurs des solutions au sein des pratiques de Capgemini Engineering
6. Capitalisation des références clés de son périmètre
7. Mise en œuvre de streams transverses sur son périmètre (Innovation, durabilité...)


Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce et justifiez de minimum 10 ans d'expérience sur un poste de presales, avec une solide connaissance des métiers dans le domaine des télécommunications. Vous avez des compétences techniques et fonctionnelles de l'urbanisation d'un réseau opérateur, et avez des connaissances dans la partie SI et réseau. Capacité à orchestrer des équipes réparties sur plusieurs sites, notamment dans un contexte international, ne sont plus à démontrer (anglais courant). Synthétiser des sujets techniques, détecter les risques et animer efficacement l'ensemble des parties prenantes (clients, partenaires, équipes internes...).

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