Responsable des ventes f/h

Rejoignez ProNatura, acteur majeur de la bio depuis 1987 !

Pour soutenir notre développement et renforcer notre efficacité commerciale, nous recrutons en CDI un(e) :

Responsable des Ventes - Équipe DSB et Carreau (H/F)

Votre rôle

Rattaché(e) au service commercial, vous serez garant(e) du bon fonctionnement et de la rentabilité des canaux de vente DSB et Carreau. À la tête d’une équipe commerciale dynamique, vous assurerez la mise en œuvre de la stratégie commerciale et veillerez à la satisfaction et à la fidélisation de nos clients.

Vos missions :

✅ Pilotage des ventes :

* Assurer la gestion et le développement des ventes sur les segments DSB et Carreau.
* Définir et suivre les objectifs commerciaux en lien avec la stratégie du groupe.
* Analyser les performances commerciales et proposer des actions d’amélioration.

✅ Encadrement des équipes commerciales :

* Manager, accompagner et animer l’équipe de vente sédentaire.
* Définir les priorités et assurer le suivi des performances individuelles et collectives.
* Motiver l’équipe pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.

✅ Relation clients & développement commercial :

* Gérer un portefeuille clients et assurer leur fidélisation.
* Être l’interlocuteur privilégié des grands comptes régionaux.
* Identifier et exploiter les opportunités de développement.

✅ Coordination interne :

* Travailler en étroite collaboration avec les services logistique, achat, comptabilité et ADV pour garantir un service client optimal.
* Assurer la bonne application des accords commerciaux en vigueur.
* Participer aux projets transversaux du groupe.


Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce et justifiez d'une expérience réussie en tant que Responsable des ventes :

Expérience confirmée en gestion commerciale et management d’équipe : Vous avez déjà encadré une équipe commerciale et êtes capable de piloter un centre de profit avec une vision stratégique et opérationnelle.

Excellentes compétences en négociation et en développement commercial : Vous avez un fort tempérament commercial et savez convaincre, fidéliser et conquérir de nouveaux clients tout en optimisant la rentabilité.

Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion commerciale : Vous êtes à l’aise avec Excel, Word et les outils CRM pour piloter votre activité et suivre vos indicateurs de performance.

Mais en plus de vos compétences, c'est votre personnalité et vos qualités humaines qui feront la différence :

Sens de l’organisation et capacité à gérer les priorités : Vous jonglez entre pilotage des ventes, gestion des équipes et relation clients avec rigueur et méthode.

Goût du challenge et esprit d’équipe : Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique et compétitif où la performance et la cohésion d’équipe sont clés.

Leadership et agilité : Vous êtes un(e) meneur(se) d’hommes/femmes, capable de fédérer et d’inspirer votre équipe vers la réussite.


Le groupe Organic Alliance réunit deux entreprises pionnières : ProNatura, spécialiste des fruits et légumes bio depuis 1987, et Vitafrais, expert des produits frais bio depuis 2001. Créées pour rendre accessible la bio au quotidien, ces entreprises défendent avec passion les valeurs et l'écosystème de la bio depuis de nombreuses années. Notre ambition est claire : accélérer le développement d'une alimentation bio de qualité, accessible, fraîche et durable.

En rejoignant le groupe Organic Alliance, vous allez participer à cette mission qui s’appuie sur des valeurs fortes : l’audace, l’expertise, l’authenticité, la cohésion et la durabilité. Ces valeurs sont des piliers concrets de notre stratégie, incarnés chaque jour par nos équipes et partenaires.