DESCRIPTION : Le/La Spécialiste “Produit” pour les Publicités Prime Video est un/e expert/e confirmé/e dans l'industrie du streaming et de la TV. Celui-ci/Celle-ci contribue de manière cruciale au succès des solutions publicitaires comme Prime Video, Twitch et le Sport en Direct. Il/Elle collabore avec plusieurs équipes, notamment celles du produit, des ventes et de la finance pour délivrer des stratégies de vente à grande échelle et un support client direct. Il/Elle soutiendra le lancement des Publicités Prime Video, créera des packages à vendre et contribuera au développement de l'offre avec le soutien de l'équipe commerciale. Ils/Elles sont des partenaires essentiels et sont sollicités, si nécessaire, pour conclure des ventes avec des clients, se concentrant souvent sur la réalisation de progrès à court terme (par exemple 6 mois) sur des comptes spécifiques avec des défis d’adoption pré-identifiés. Key job responsibilities Les Spécialistes Vidéo collaborent avec l'organisation Large Customer Sales (LCS) et travaillent en étroite collaboration avec les équipes Compte, les Agency Development Managers (ADMs), les spécialistes Go to Market (GTM) et les clients Amazon Advertising. Ils sont responsables de : - Fournir le plus haut niveau de vente et de service client - Développer les stratégies GTM vidéo au sein de LCS - Développer et mettre en œuvre des stratégies sectorielles sur mesure - Gérer l'engagement des équipes service et opérations concernant les nouveaux produits - Collaborer avec LCS et le Marketing Vertical pour développer des narratifs différenciant les offres uniques d'Amazon Ads - Représenter Amazon Ads lors d'événements industriels pour générer des engagements annuels et Upfront Senior Video Sales Specialist is an established industry expert in Streaming TV and is a crucial contributor to the success of Streaming TV advertising solutions - spanning across Prime Video, Twitch and Online Video. The Senior Video Sales Specialist partners across multiple teams including product, business, sales and finance to deliver scaled sales strategies and direct customer support. The Senior Video Sales Specialist will support all the video products, develop sales packages and plays an enablement role with the broader Sales team. They are sought after partners and brought as needed to close business with high value customers - often focusing on delivering short-term progress (e.g. 6 months) against specific accounts with pre-identified adoption challenges. Video Specialists are aligned to the Large Customer Sales (LCS) organization and work closely with Account Teams, Agency Development Managers (ADMs), Go to Market (GTM) specialists, and Amazon Advertising Customers. They are responsible for: - Delivering the highest level of sales and customer service to our clients - Scaling video GTM strategies across LCS; - Developing and implementing bespoke industry strategies within assigned verticals; - Service and operations team engagement as it pertains to new and emerging products; - Partnering with LCS and Vertical Marketing to develop narratives that differentiate Amazon Ads unique offerings tied to customer objectives and business outcomes; and - Representing Amazon Ads externally at industry events to drive Upfront and annual commitments. About the team Amazon Ads aide les marques à concevoir des expériences publicitaires qui ravissent les clients et fournissent des résultats significatifs. Grâce à nos insights, à plus de 300 millions de comptes clients actifs dans le monde, aux propriétés Amazon et aux éditeurs tiers, les marques peuvent atteindre les bonnes audiences aux bons endroits, sur Amazon et en dehors. Si vous souhaitez rejoindre une équipe en croissance rapide travaillant à la création d’un groupe publicitaire unique et de classe mondiale, toujours axé sur le client, vous êtes au bon endroit. QUALIFICATIONS DE BASE : - Expérience approfondie en vente B2B - Expérience approfondie en publicité digitale - Plusieurs années d'expérience dans la vente TV - Streaming et/ou développement commercial - Expérience dans la gestion des relations internes/externes avec les parties prenantes senior - Expérience dans l'élaboration et le déploiement de stratégies GTM - Capacité démontrée à conclure des ventes et générer du revenu - Excellentes compétences en communication (écrite et orale) - Diplôme universitaire ou équivalent - Niveau avancé en anglais - Extensive years of B2B sales experience - Extensive years digital advertising experience - Some years experience in Streaming TV sales and/or business development - Experience managing internal and external relationships with senior stakeholders, including Sales, Account Management, and Product groups - Experience building and deploying GTM strategies, with an emphasis on packaging, positioning and messaging - Demonstrated ability to close sales and generate revenue, with a focus on delivering long term customer driven outcomes - Excellent communication skills (written & verbal), including the ability to present complex topics both in person, over the phone, and through concise document writing - Bachelor's degree or equivalent - Advanced level of English and French QUALIFICATIONS APPRÉCIÉES : - Expérience de travail direct avec les équipes produit - Développement de stratégies produit et commerciales - Relations approfondies dans l'industrie publicitaire - Expérience dans la négociation des Upfronts Vidéo - Expérience dans la vente de produits/services émergents - Expérience en gestion de données et métriques - Expérience dans la négociation de contrats complexes - Expérience dans la génération de nouvelles sources de revenus publicitaires - Experience in working directly with product teams - Develop product and sales strategies that uniquely position products in market - Deep relationships within the advertising industry - Experience negotiating Video Upfronts at agency and Brand level - Experience selling nascent products and/or services - Experience dealing with results, metrics and data management and a desire to create and build new processes - Experience and success in negotiating complex deals with customers and partners - Experience in generating and delivering big ideas that deliver new ad revenue streams Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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