Kaizen est une société de conseil (une ESN) spécialisée dans les systèmes d'information complexes. Nos clients vont de la start-up aux grands groupes industriels, et nous concevons avec eux des solutions logicielles sur mesure, sur toutes les couches, du capteur jusqu'au cloud.
Notre promesse employeur : travailler chez Kaizen, c'est le meilleur moyen de progresser rapidement !
Chez nous les équipes sont passionnées, elles ont envie d'apprendre et de transmettre. Le poste d'Alternant Commercial à Grenoble
Ta tutrice est la Key Account Manager (KAM) d'un acteur majeur Industriel, dans le domaine de l'optimisation de l'énergie et de l'efficacité énergétique, fortement implanté sur le bassin Grenoblois.
Avec ta tutrice, ton objectif est de développer nos relations avec ce client :
- Stabilisation du périmètre existant : nous sommes déjà présents sur ce compte, avec plusieurs dizaines de collaborateurs Kaizen qui interviennent sur des projets variés. Ton rôle est de suivre ces projets, de rencontrer les interlocuteurs clients, et de contribuer au recrutement des collaborateurs pour les besoins de ces clients
- Prospection du compte : En t'appuyant sur notre référencement existant chez ce client, tu prospectes les autres périmètres sur lesquels nous ne sommes pas encore présents.
Tes missions au quotidien
Tes activités quotidiennes sont variées et représentatives du métier d'Ingénieur Commercial en ESN, car chez Kaizen, on veut que ton alternance soit tout aussi intéressante que le poste que tu occuperas ensuite !
- Suivi des projet en cours
- RDV client pour comprendre les enjeux et les attentes
- Point de synchronisation avec les équipes Kaizen
- Prospection
- Cartogrpahie du compte, des interlocuteurs (contacts clés)
- Cartaographie des sujets métiers, des acteurs en présence
- RDV client pour présenter Kaizen et détecter des opportunités
- Closing de la vente (négociation, signature)
- Recrutement
- Entretiens candidats/collaborateurs, pour présenter les besoins de ton client et vérifier s'ils matchent avec les attentes de nos candidats/collaborateurs
- Eventuellement, sourcing de candidats
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