Responsable ventes polyamides h/f

Acteur majeur de la chimie de spécialités, avec des marques mondialement reconnues, Arkema réalise un chiffre d'affaires de 7,7 milliards d'Euros. Porté par l'énergie collective de ses 19 000 collaborateurs, le Groupe est présent dans près de 50 pays. Rejoignez nos équipes pour faire la différence !
Détails de la Mission

Arkema recherche un(e) Responsable Ventes & Business Développement Polyamides de Spécialité basé(e) à La Défense. Vous êtes rattaché(e) au Global Industrial Market Manager, au sein de la Business Unit HPP.

Missions principales :

Gestion des ventes (50 %)
- En charge des ventes et du développement des polyamides de spécialité dans la région France, Royaume-Uni, Ireland et Europe du Nord et en charge des marchés industriels, sports, consumer, électronique en alignement avec les directives stratégiques des Global Market Managers.
- Gestion de 15 / 20 clients (CA 45M€) incluant particulièrement des Key Accounts.
- Négociation des contrats et le développement des relations commerciales à tous les niveaux.
- Gestion dynamique des clients en développement avec l'objectif de développer et de faire croître l'entreprise
- Identifiez les opportunités de croissance de nos positionnement marché avec une gestion commerciale appuyée sur des contrats stratégiques
- Consolidez des informations marchés et mapping de la concurrence
- Proposer un budget annuel et déployer un plan d'action pour l'atteindre.
- Suivi de la solvabilité du Client et respect des paiements clients en liaison avec l'équipe de Credit Management.
- Être responsable des prévisions de ventes sur 3 à 6 mois glissants avec l'aide d'un assistant commercial et l'outil Picaso.
- SAP Picaso et suivi du carnet de commandes avec les assistants commerciaux.

Développement des marchés (50 %)
- Gérer le pipeline de nouvelles opportunités jusqu'aux ventes régulières.
- Proposer des priorités de prospection basées sur l'analyse de marché et les spécificités locales.
- Mener une prospection active afin d'identifier de nouveaux clients ou applications pour notre portefeuille de polymères haute performance.
- Proposer de nouveaux développements de produits à l'équipe R&D lorsque nécessaire pour répondre à la demande du client.
- Etablir la première connexion, identifier les besoins du client, définir les exigences techniques et lancer un projet de développement spécifique.
- Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de développeurs et d'experts techniques en France pour convertir les opportunités en ventes
- Travailler avec l'équipe marketing pour soutenir les efforts de prospection.
- Implication de la propriété intellectuelle (PI) lorsqu'une opportunité ou un risque est identifié.
- Participer aux salons professionnels pertinents dans sa zone.

Généralités
- Reporting de la relation client dans notre CRM Salesforce.
- Identification des opportunités et les informations sur le marché dans le CRM Salesforce, recherche des prospects sur Internet
- Rapport mensuel sur les ventes avec les highlights & lowlights ainsi que les perspectives de vente.
- Suivi du carnet de vente quotidien avec PowerBI.
- Assister aux réunions internes régulières.

Profil Recherché
- Minimum 5 à 10 ans d'expérience dans les ventes dans un environnement commercial technique et idéalement familier des grandes organisations.
- Maîtrise de l'anglais indispensable et toute autre langue comme un atout.
- Expérience technique avec une expérience commerciale et d'excellentes compétences en communication.
- Forte et capacité à établir des relations d'intimité avec les clients à tous les niveaux de l'organisation.
- Idéalement, connaissance des polymères haute performance, de préférence les polyamides de spécialité.
- Bonne compréhension des performances des polymères et implication dans le développement durable.
- Esprit d'équipe avec une forte autonomie, réactivité, curiosité, prend des initiatives, bien organisé.
- Déplacements/contact avec les clients 50 % du temps.