Account executive (responsable grands comptes)

Account Executive (responsable grands comptes)

BlueKanGo Canton of Cesson-Sévigné, Brittany, France

BlueKanGo est la plateforme de gestion et de pilotage des processus Qualité, HSE et RSE à impact opérationnel et stratégique durable. L’entreprise accompagne ses clients, les forme et assure le support à l’utilisation depuis plus de 20 ans.

Notre mission est de rendre les organisations plus performantes, conformes et responsables en facilitant la collecte, l’accès et le traitement de données opérationnelles Qualité, HSE et RSE.

Nous comptons aujourd'hui plus de 2000 clients abonnés dans le monde représentant plus de 2 millions de salariés utilisateurs que nous accompagnons au quotidien.

Pourquoi nous rejoindre ?

Avec plus de 170 collaborateurs de 15 nationalités différentes basés principalement à Rennes en France mais aussi dans d’autres pays, BlueKanGo a une forte culture d'entreprise agile facilitant ainsi votre montée en compétence pour vous permettre à terme plus d'autonomie sur vos projets.

Prêt à rejoindre l’aventure BlueKanGo ?

Votre intégration sera un événement important pour nous, si vous rêvez de challenge vous n’avez plus à hésiter : rejoignez-nous et vous nous accompagnerez dans notre dynamique de croissance.

La convivialité est au cœur du quotidien des équipes dont vous serez un des nouveaux acteurs.

BlueKanGo recrute des Account Executive (développement du portefeuille de prospects) pour le renforcement de ses équipes en Santé et en Entreprise.

L’équipe commerciale Grands Comptes contribue au développement et à la fidélisation du portefeuille clients.

Vous renforcez la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché, vous serez à ce titre le principal interlocuteur de nos prospects grands comptes.

Principales missions :

* Établir une relation de confiance avec les prospects ciblés pour comprendre leurs objectifs commerciaux et qualifier leurs besoins
* Analyser les données commerciales et d’utilisation logicielle des clients similaires aux prospects pour proposer des solutions et offres adaptées à leurs besoins
* Accroître la performance sur la vente de nouveaux contrats aux prospects ciblés
* Assurer la satisfaction de l’ensemble de vos prospects et comprendre leurs principaux enjeux
* Collaborer avec les équipes de vente (BDR, CSM, AE, SDR) et de marketing afin d’élaborer des stratégies de vente

Profil recherché :

Vous avez 5 années d'expérience en vente de solutions B2B, idéalement en SAAS.

Vous êtes dynamique, persévérant et avez le goût du challenge. On vous reconnaît pour vos capacités orales et rédactionnelles qui vous seront nécessaires dans la relation avec vos clients.

Vous maîtrisez les techniques de négociation, l’utilisation d’un CRM (idéalement Salesforce) et la gestion des clients grands comptes.

Des connaissances en QHSE ou RSE seraient un plus.

Ce qu’on vous apporte :

* Un cadre de travail épanouissant et convivial au sein de nos nouveaux locaux
* 11 jours de RTT par an
* Les tickets restaurants à 11€
* La participation à l’abonnement de transports en commun à hauteur de 75%
* Un forfait mobilité durable jusqu'à 500€ par an pour favoriser les déplacements alternatifs à la voiture
* La possibilité de télétravailler jusqu'à 3 jours par semaine
* Mutuelle et prévoyance

BlueKanGo verse une prime d'intéressement et une prime vacances à ses salariés.

Une rémunération fixe et un variable correspondant à un % du fixe (rémunération selon expérience).

Processus de recrutement :

Premier entretien de qualification au téléphone avec les RH

Entretien en visio avec un manager commercial

Entretien en présentiel avec des futurs collègues

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