Le Groupe DLSI et son agence de Pusignan recrutent pour un de leurs clients, situé à proximité de Chassieu, un :
Directeur Commercial CHR / débit de boisson (h / f)
Votre mission
En collaborant étroitement avec le directeur de site pour aligner les actions commerciales sur les objectifs opérationnels, vous aurez pour missions principales :
* Définir une stratégie commerciale, en élaborant et en mettant en place celle-ci, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
* Analyser les tendances du marché CHR (Café, Hotel, Restaurant) en identifiant les opportunités de développement et les nouveaux segments de marché.
* Superviser la mise en œuvre des plans d'actions commerciaux et des politiques tarifaires.
* Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre aux besoins des clients en négociant et en concluant des accords commerciaux avec des clients stratégiques et des fournisseurs.
* Piloter et développer les relations avec les clients grands comptes en optimisant la satisfaction et la fidélisation du client.
* Superviser la gestion des litiges et arbitrer les décisions commerciales stratégiques.
* Accroître le portefeuille commercial avec de nouveaux clients.
* Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des prospects.
* Piloter les investissements commerciaux, assurer le suivi des performances (CA, marges, rentabilité, part de marché, etc.).
* Définir et gérer le budget commercial.
* Produire des reportings réguliers et des recommandations pour la direction générale.
* Encadrer, animer et motiver les chefs des ventes et l'équipe commerciale.
* Fixer les objectifs commerciaux et assurer leur suivi.
* Définir et mettre en place des indicateurs de performance commerciale.
Poste à pourvoir en CDI.
Salaire proposé : 52K€ brut + Bonus sur objectif + Voiture de fonction + Mutuelle de famille.
Vous êtes intéressé(e) par ce poste? Alors n’hésitez plus! Rejoignez notre équipe!
Nous vous accueillons au sein de notre agence du lundi au vendredi de 09h00 à 12h00 et de 14h00 à 18h00 au 7 route de Genas 69330 Pusignan.
Votre profil
* De formation supérieure type BAC+4 à 5 en commerce, gestion ou marketing.
* Vous disposez d'une expérience confirmée (minimum 5 ans) en direction commerciale, dans le secteur de la distribution de boissons ou en BtoB.
* Vous maîtrisez les acteurs et les produits du marché de la CHR (Cafés, Hotels, Restaurants) et des circuits de distribution en gros.
* Vous êtes doté d'un véritable esprit stratégique ainsi qu'une vision business en maîtrisant des techniques de négociation et de développement commercial.
* Vous êtes orienté résultats et faites preuve d'une bonne gestion des priorités en relevant la capacité à analyser un compte de résultats et un bilan financier.
* Une expérience en management d'équipes commerciales est indispensable.
* Véritable leadership, vous avez la capacité de convaincre et savez prendre des décisions.
* Avoir une capacité à gérer la pression et à prendre des décisions.
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