Leads & business developer - btob – solution saas

Description du poste

À propos du poste

Rejoins l’aventure de VIVOFLEET et crée ton propre impact !

Tu souhaites participer à une aventure en plein développement ?

Chez VIVOCAZ nous sommes à la recherche d'un(e) réel(le) business developer pour créer et structurer notre stratégie d’acquisition de nouveaux clients pour notre solution SaaS de gestion de véhicule pour les entreprises : VIVOFLEET.

En tant qu’acteur(rice) clé du développement de l’entreprise, tu seras au cœur de notre stratégie de vente et joueras un rôle déterminant dans l'acquisition de nouveaux clients en France.

Tu contribueras à conquérir un marché à la fois profond et sous exploité, tout en travaillant avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, DRH, investisseurs).

Tes missions au cœur de notre croissance :

* Construire et exécuter une stratégie de prospection innovante en collaboration avec l’équipe business et marketing, pour identifier et acquérir de nouveaux clients potentiels pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.
* Mettre en place des processus efficaces pour relancer les prospects et suivre tes leads afin de garantir un pipeline toujours actif.
* Obtenir des rendez-vous qualifiés pour notre équipe business et contribuer activement à la conversion des leads.
* Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la prise de contact jusqu'à la conclusion des affaires.

Découvrir et comprendre mieux les besoins de nos prospects (DRH, CEO, etc.) à travers des rendez-vous commerciaux.

* Piloter et analyser tes KPI via notre CRM pour affiner tes actions et optimiser tes résultats.
* Analyser les tendances du marché et la concurrence pour adapter et positionner au mieux nos solutions et nos offres commerciales.
* Participer à l’élaboration de stratégies inbound marketing et au création de campagnes de marketing digital ciblées visant à générer des leads qualifiés.
* Travailler avec l’équipe produit pour remonter les besoins clients et contribuer à l’évolution du produit.
* Structurer ce nouveau poste en mettant en place les bonnes pratiques, les outils et les processus pour bâtir une stratégie d’acquisition performante.

Ce que tu vas adorer chez nous :

* Une équipe aux valeurs humaines fortes
* Une aventure où tout est en construction côté Leads Sales : tu auras donc un rôle fondamental dans la création et le succés de ce pôle.
* Un marché en pleine expansion avec des pans entiers de cibles à adresser.
* Une formation approfondie à nos techniques business et à notre écosystème SaaS.
* Une équipe passionnée et bienveillante, prête à t’accompagner dans ta montée en compétences.
* Des interlocuteurs variés et de haut niveau (CEO, DRH) pour enrichir ton réseau et tes compétences.
* >> La possibilité réelle de poursuivre l’aventure dans l’équipe en CDI ou en alternance si besoin !

Profil recherché

* Tu as idéalement déjà une première expérience en prospection B2B et tu es prêt(e) à relever de nouveaux défis.
* Tu es à l’aise au téléphone, à l'écoute des besoins, et tu sais nouer une relation de confiance avec tes différents interlocuteurs, avec un sens aigu du service client.
* Persévérant(e) et résilient(e), tu sais gérer les objections et les transformer en opportunités.
* Capacité à travailler de manière autonome tout en étant un membre actif d'une équipe.
* Ambitieux(se), tu cherches un contexte stimulant pour ton développement personnel et professionnel.
* Tu es un(e) Team Player et tu aimes l’idée de construire quelque chose de grand avec tes collègues.
* La maîtrise de solutions d’automatisations de process et de suivis de la prospection est un vrai + !

Si vous êtes motivé(e), dynamique et prêt(e) à relever des défis dans un environnement stimulant, nous serions ravis de vous accueillir au sein de notre équipe.

Déroulement des entretiens

* Une première visio ou un RDV avec le CEO Fondateur
* Un entretien opérationnel + rencontre de l’’équipe

Pour Postuler

* Envoyer vos références et motivations par mail à direction@vivocaz.fr

Type d'emploi : Stage

Durée du contrat : 6 mois

Rémunération : à partir de 1 700,00€ par mois


Avantages :

* Travail à domicile occasionnel

Horaires :

* Du lundi au vendredi

Rémunération supplémentaire :

* Prime semestrielle

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

* 02200 Mercin-et-Vaux: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Optionnel)

Formation:

* Bac +3 (Licence / Bachelor) (Requis)

Expérience:

* Business Development: 1 an (Requis)
* Prospection téléphonique: 1 an (Requis)
* Prospection commerciale: 1 an (Requis)

Langue:

* Français (Requis)

Permis/certification:

* Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (02200 Mercin-et-Vaux)


Date limite de candidature : 31/12/2024

Date de début prévue : 06/01/2025