Ingénieur commercial grands comptes f/h h/f

Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H H/F

Description du poste

Intitulé de la fonction / poste: Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H H/F

Type de contrat: Durée indéterminée

Nature de contrat: Temps plein

Statut: Cadre

Votre mission:

Notre filiale SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments tertiaires, industriels et collectivités, associés à des services de Facility Management. Grâce à l’expertise de nos techniciens, ingénieurs et consultants, nous intervenons dans la conception, la réalisation, l’exploitation et la maintenance d’installations économes en énergie et respectueuses de l’environnement.

Responsabilités:

* Enrichir le portefeuille clients existants en proposant de nouvelles offres de services.
* Réaliser la prospection commerciale et anticiper les réponses aux consultations privées et publiques.
* Coordonner et participer à la rédaction des appels d'offres en collaboration avec les équipes transverses et techniques.
* Préparer et assurer les soutenances.
* Contrôler et participer à la rédaction du mémoire personnalisé à l'offre.
* Assurer la qualité et la pertinence des informations dans les outils commerciaux (tableau de bord, reporting, compte rendu visite…) ainsi que leur mise à jour.

Négociation:

* Mener les négociations commerciales en coordination avec les responsables opérationnels.
* Utiliser l'écoute active pour comprendre et convaincre le client lors des décisions finales.

Vision stratégique:

* Participer à la définition du plan d'actions commerciales.
* Participer aux réunions de GO/NO GO et aux bouclages.
* Valoriser l’offre de SPIE Facilities en produisant une proposition commerciale adaptée et différenciante.
* Représenter l’entreprise lors des diverses manifestations extérieures (salons, réunions d’associations professionnelles, forums spécialisés).
* Gérer les outils de veille commerciale et de suivi des offres (Salesforce).

Votre profil:

De formation supérieure Bac +3 minimum ou école de commerce, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience dans les activités d'exploitation et de maintenance multi technique et FM. Vous êtes passionné(e) par la prospection commerciale et à l'aise avec la négociation commerciale et la gestion de la relation client.

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