Account executive (f/h/x) - iadvize

👉 Description de l'entreprise

En tant que fournisseur d'une solution complète pour l’avant-vente et le service client, iAdvize n'a qu'une seule mission depuis sa création en 2010 : rendre les marques conversationnelles.

Pour offrir cette expérience à grande échelle, nous déployons des copilotes virtuels propulsés par l’IA, fiables, connectés et en parfaite conformité :

* iAdvize Copilot™ for Shoppers : Boostez les ventes en ligne en 24/7 grâce à un assistant à l’achat propulsé par l’IA. Levez les freins à l'achat et augmentez les conversions.
* iAdvize Copilot™ for Agents : Augmentez la vitesse, l'efficacité et la qualité de service de vos conseillers grâce à des copilotes propulsés par l’IA générative de confiance.

Vous pouvez retrouver plus d'informations et des photos de nos locaux sur notre page Welcome to the jungle .


🤩 Votre quotidien

En tant que Account Executive, votre mission consiste à acquérir de nouveaux clients sur le marché Europe, en gérant l’ensemble du cycle de vente, dans le respect de notre stratégie et méthodologie commerciale.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Business Developers pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects et organiser les 1ers rendez-vous client.

Vos interlocuteurs seront des directions marketing, e-commerce, relation client ou encore des dirigeants qui cherchent à transformer leur expérience de vente en ligne.

Missions :

* Maîtriser notre offre et notre méthodologie de vente, et développer une connaissance sur les enjeux customer experience, CRM, etc.
* En collaboration avec les équipes Pre Sales, marketing et BDR, construire et exécuter des plans d’actions sur-mesure pour faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.
* Être en charge d'identifier, de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous réguliers.
* Déployer notre cycle de vente et des plans d’action pour maximiser la perception de la valeur ajoutée d’iAdvize.
* Assurer une bonne gestion des éléments contractuels et commerciaux.
* Assurer la mise à jour de notre outil CRM (Salesforce) et un suivi régulier de la performance des comptes.
* Être responsable du développement du chiffre d’affaires d’iAdvize grâce à l’acquisition de nouveaux clients.
🚀 Ce poste valorise les résultats : votre variable est déplafonné et s'adaptera à vos performances de vente.



🔎Profil recherché


Ce poste est fait pour vous si…

✔️ Vous avez une expérience dans la conquête de nouveaux clients sur un cycle de vente court (avec stratégie de POC, Land & Expand).
✔️Vous êtes persévérant, créatif, avec un état d'esprit positif.
✔️ Vous avez de bonnes qualités relationnelles, êtes curieux, avec une bonne capacité à comprendre les besoins clients.
✔️ Vous avez une appétence pour l'écosystème SaaS/Tech.
✔️ Vous maîtrisez l'anglais.



💡 Chez iAdvize, vous trouverez…

✅ Un environnement stimulant et créatif, qui valorise l’initiative et le partage de feedback pour progresser.

✅ Des Geniuses expert(e)s et impliqué(e)s, cultivant la bienveillance et l’entraide.

✅ Des actions concrètes mises en place en faveur de la diversité et de la RSE.

✅ De vraies possibilités d’évolution, avec un accompagnement pour développer vos compétences et votre leadership.



🎁 Quelques atouts qui font la différence…

🤗 Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver.

🏡 Un mode de travail flexible : télétravail jusqu’à 2 jours/semaine après l’onboarding, 2 semaines par an de Work from Anywhere.

💜 Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes.

🚀 Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses.

🌱 Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu’un jour par an dédié à une association.

🐶 Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l’Homme : le chien !

🏆 Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp.

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🎢 Le process de recrutement

📞Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations.
💬Étape 2 : Un entretien avec Maxime, Manager de l'équipe Account Executive, pour échanger plus en détails autour du rôle d'AE chez iAdvize et vos compétences.
💬 Étape 3 :Un entretien avec Sébastien, Directeur Commercial, pour valider votre potentiel concernant le rôle.
📝 Étape 4 : Une étude de cas pratique pour évaluer votre approche et vos capacités d’analyse.
🎉 Welcome aboard !


Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et participez à la révolution de l’expérience client avec l’IA Générative !


En tant que fournisseur d'une solution complète pour l’avant-vente et le service client, iAdvize n'a qu'une seule mission depuis sa création en 2010 : rendre les marques conversationnelles.

Pour offrir cette expérience à grande échelle, nous déployons des copilotes virtuels propulsés par l’IA, fiables, connectés et en parfaite conformité :

* iAdvize Copilot™ for Shoppers : Boostez les ventes en ligne en 24/7 grâce à un assistant à l’achat propulsé par l’IA. Levez les freins à l'achat et augmentez les conversions.
* iAdvize Copilot™ for Agents : Augmentez la vitesse, l'efficacité et la qualité de service de vos conseillers grâce à des copilotes propulsés par l’IA générative de confiance.

Vous pouvez retrouver plus d'informations et des photos de nos locaux sur notre page Welcome to the jungle .

En tant que Account Executive, votre mission consiste à acquérir de nouveaux clients sur le marché Europe, en gérant l’ensemble du cycle de vente, dans le respect de notre stratégie et méthodologie commerciale.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Business Developers pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects et organiser les 1ers rendez-vous client.

Vos interlocuteurs seront des directions marketing, e-commerce, relation client ou encore des dirigeants qui cherchent à transformer leur expérience de vente en ligne.

Missions :

* Maîtriser notre offre et notre méthodologie de vente, et développer une connaissance sur les enjeux customer experience, CRM, etc.
* En collaboration avec les équipes Pre Sales, marketing et BDR, construire et exécuter des plans d’actions sur-mesure pour faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.
* Être en charge d'identifier, de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous réguliers.
* Déployer notre cycle de vente et des plans d’action pour maximiser la perception de la valeur ajoutée d’iAdvize.
* Assurer une bonne gestion des éléments contractuels et commerciaux.
* Assurer la mise à jour de notre outil CRM (Salesforce) et un suivi régulier de la performance des comptes.
* Être responsable du développement du chiffre d’affaires d’iAdvize grâce à l’acquisition de nouveaux clients.

✔️ Vous avez une expérience dans la conquête de nouveaux clients sur un cycle de vente court (avec stratégie de POC, Land & Expand).
✔️Vous êtes persévérant, créatif, avec un état d'esprit positif.
✔️ Vous avez de bonnes qualités relationnelles, êtes curieux, avec une bonne capacité à comprendre les besoins clients.
✔️ Vous avez une appétence pour l'écosystème SaaS/Tech.
✔️ Vous maîtrisez l'anglais.

✅ Un environnement stimulant et créatif, qui valorise l’initiative et le partage de feedback pour progresser.

✅ Des Geniuses expert(e)s et impliqué(e)s, cultivant la bienveillance et l’entraide.

✅ Des actions concrètes mises en place en faveur de la diversité et de la RSE.

✅ De vraies possibilités d’évolution, avec un accompagnement pour développer vos compétences et votre leadership.


🤗 Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver.

🏡 Un mode de travail flexible : télétravail jusqu’à 2 jours/semaine après l’onboarding, 2 semaines par an de Work from Anywhere.

💜 Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes.

🚀 Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses.

🌱 Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu’un jour par an dédié à une association.

🐶 Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l’Homme : le chien !

🏆 Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp.

📞Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations.
💬Étape 2 : Un entretien avec Maxime, Manager de l'équipe Account Executive, pour échanger plus en détails autour du rôle d'AE chez iAdvize et vos compétences.
💬 Étape 3 :Un entretien avec Sébastien, Directeur Commercial, pour valider votre potentiel concernant le rôle.
📝 Étape 4 : Une étude de cas pratique pour évaluer votre approche et vos capacités d’analyse.
🎉 Welcome aboard !


Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et participez à la révolution de l’expérience client avec l’IA Générative !


iAdvize est un pionnier du commerce conversationnel et le leader de l'IA Générative de confiance pour le e-commerce.

Nous proposons des copilots sûrs, conformes et connectés permettant de multiplier par 10 les taux de conversion, tout en automatisant au moins 75 % de la charge de travail.

Des marques innovantes comme Cdiscount, Samsung et Nespresso utilisent iAdvize pour simplifier les achats en ligne et générer plus d'un milliard de dollars de revenus en ligne par an.

Pour développer le commerce électronique grâce à l'IA générative, visitez le site www.iadvize.com.