Responsable des ventes comptes-clés (h/f)

LES MISSIONS :

Vous avez la mission de développer notre activité et nos offres sur de nouveaux Grands Comptes (50% fidélisation - 50% développement nouveau client). Pour cela vous menez à bien les actions suivantes :

* Assurer les rendez-vous auprès dinterlocuteurs de haut niveau (directions RH, directions de la Formation, achats), dans une démarche-conseil, suite aux rendez-vous de découverte réalisés par l'équipe Outbound ou suite aux réceptions de RFI / RFP ;

* Répondre et gérer des appels doffres ;

* Bâtir des offres adaptées aux besoins des clients, en embarquant les Opérations et le Produit dans les réponses ;

* Garder la main sur lensemble de votre cycle de vente jusquà la signature du contrat et le suivi du client dans la durée, pour renouveler et faire de l'upsell / crossell.
* Manager en transverse / collaborer avec les Business Developer qui réalisent de la prospection sur vos comptes et sur du nouveau business

Poste basé à Paris La Défense - déplacements à prévoir sur tout le territoire (réalisés sur la journée).


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Diplômé(e) de lenseignement supérieur, vous témoignez d'une solide expérience commerciale (minimum 5 ans) dans la vente de solution SaaS auprès d'un écosystème RH.

Vous provenez d'un des écosystèmes suivants : Formation professionnelle, learning, digital learning, conseil RH, coaching, SaaS avec une approche-conseil...

Maîtrisant les notions de LMS, TMS, ARR, votre culture vous permet de produire et déployer une machine de prospection.

Vous êtes organisé(e), efficace et autonome dans vos missions.


LES AVANTAGES :

Voici les raisons pour lesquelles nous pensons que vous devez nous rejoindre :

> Un poste riche avec une forte dimension sur-mesure et conseil

> Une entreprise à taille humaine, en croissance forte, filiale du leader mondial de la Formation

> Un environnement de travail idéal

> Un Programme de formation continue

> Une intégration structurée, sur-mesure d'un mois

> Des perspectives d'évolution rapides

> Un projet startup dans un groupe établi --> développer notre offre SaaS en capitalisant sur l'existant.

Et côté rémunération et avantages ?

- Rémunération fixe selon profil + variable (80%-20% environ)

- Tickets restaurants

- RTT

- Participation

- Primes vacances

- Télétravail partiel

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !