La société Anaxago Patrimony recherche un(e) Directeur Commercial, en vue du développement de l'activité de conseil en investissements financiers auprès des clients Patrimoniaux du groupe. Anaxago est la plateforme de référence dans l'investissement alternatif. Avec + 15.000 clients, 200M de collecte annuelle et près d'un milliard d'encours, le groupe cherche un responsable du conseil en gestion de patrimoine pour superviser et accompagner au mieux les clients patrimoniaux dans leur allocation.
RESPONSABILITÉS
En tant que Directeur(ice) Commercial(e), vous jouerez un rôle stratégique et opérationnel au cœur de notre organisation.
Vos responsabilités incluront :
1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale :
* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise.
* Identifier les opportunités de croissance sur le marché et proposer des axes de développement pertinents.
* Définir des objectifs commerciaux ambitieux et des KPIs pour les atteindre.
2. Développement de l'activité et gestion des équipes commerciales :
* Contribuer directement au développement de grands comptes et au closing des deals stratégiques (environ 20% de votre activité)
* Motiver et mobiliser l’équipe commerciale BtoB (en cours de recrutement) et BtoC (7 conseillers) autour des objectifs fixés.
* Superviser et coordonner les activités de l'équipe en assurant un suivi rigoureux des performances.
* Recruter, former et encadrer les membres de l'équipe commerciale pour garantir une montée en compétences continue.
* Mettre en place des process et des outils pour optimiser l'efficacité commerciale.
3. Diversification de l'offre :
* Identifier et développer des partenariats stratégiques pour renforcer notre présence sur le marché.
* Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour ajuster notre stratégie et nos offres (produits structurés, produits en architecture ouverte)
4. Représentation de la société :
* Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, webinaires, conférences et autres événements du secteur.
* Intervenir en tant qu'expert pour promouvoir notre expertise et renforcer notre visibilité.
* Collaborer avec le service marketing pour élaborer des stratégies de communication et maximiser notre impact lors de ces événements.
Profil Recherché :
Nous recherchons un leader expérimenté, capable de piloter notre stratégie commerciale et d'accompagner notre croissance :
* Expérience réussie d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur de la fintech, des services financiers ou du crowdfunding.
* Excellentes compétences en management et en leadership, avec une capacité avérée à animer et développer des équipes commerciales.
* Solide compréhension des enjeux du secteur de la finance et de la gestion de patrimoine et des tendances du marché financier.
* Forte orientation résultats, avec une capacité à fixer des objectifs ambitieux et à les atteindre.
* Esprit analytique et stratégique, capable de prendre des décisions basées sur des données.
* Compétences en communication et négociation, avec un talent pour établir des relations de confiance avec des partenaires et des clients clés.
* Maîtrise des outils CRM (idéalement, Hubspot) et des méthodologies de vente modernes.
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