Ingénieur commercial grands comptes h/f

Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company, offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.
Missions · Ajuster les WHO to target avec le support des industries et des Client Exec de CSE · Définition du What avec le support des Industries + WW CPE + Client Exec CSE +Pricing · Systématiser le story telling avec une offre et scripting du discours sales · Définir le HOW avec les leader de VAR et Brand sales · Contribuer à la définition de plan d'opération marketing qui en découle · Animer le follow up des initiatives avec les PSM manager et les PSM/VAR · Participer à la définition des Value Assessment sur les comptes avec des deals épais · Dans le cas d'un engagement direct de vente, vous serez le deal owner · Dans le cas d'un engagement joint avec VAR il sera le co-owner avec le/la PSM/VAR si il/elle a un role déterminant dans le cycle de vente · Vous serez leader dans la détection et la qualification des leads liés aux initiatives prédéfinies. La stratégie de lead détection sera prédéfinie avec le GEO leader et présentée/acceptée en Management meeting CPE..
Qualifications Bac+5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout. Une expérience significative dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l’industrie du logiciel. Expert dans le(s) segment(s) industriel(s) qu'il/elle doit piloter, Expérience avérée dans la vente de valeur consultative Expérience démontrée de leadership dans la gestion de produits logiciels, le développement commercial et le marketing Expérience démontrée de leadership dans le travail avec les partenaires Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans Principaux avantages et bénéfices : · Environnement multiculturel · Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) · Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion · Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc