Responsable commercial grands comptes/responsable commerciale grands comptes

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur du packaging de luxe en développement, un(e) commercial(e) grands comptes.


Missions principales :


Prospection et conquête en France et à l’export

* Identifier et cibler de nouveaux clients grands comptes stratégiques dans les secteurs luxe et premium ;
* Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection personnalisées, efficaces et adaptées aux segments visés ;
* Participer à des salons professionnels et événements sectoriels pour développer votre réseau et générer des opportunités.


Gestion commerciale et relation client

* Concevoir, présenter et négocier des offres sur-mesure, en cohérence avec les attentes spécifiques de chaque client.
* Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de brief jusqu’à la conclusion du contrat, en lien étroit avec les équipes internes (production, développement, qualité).


Analyse des besoins et solutions techniques

* Analyser les besoins clients et rédiger un cahier des charges précis, en coordination avec nos sites de production en France et à l’étranger.
* Être force de proposition sur des solutions techniques innovantes, en phase avec les standards élevés du secteur du luxe.


Reporting et veille concurrentielle

* Assurer un reporting rigoureux de votre activité auprès de la direction commerciale (avancement, performances, actions correctives).
* Réaliser une veille concurrentielle active, identifier les tendances et pratiques émergentes sur le marché du packaging de luxe.


Profil recherché :

* Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B grands comptes, idéalement dans le packaging, le luxe, ou l’industrie créative (agence/Com…).
* Excellente culture produit, sens de l’esthétique, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs exigeants (acheteurs, chefs de produits, directions marketing).
* Forte capacité de négociation, esprit chasseur, autonome et orienté résultats.
* Maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral) indispensable.