Passionné(e) par le développement commercial, le monde du transport vous anime et/ou vous intéresse ?
Alors cette opportunité est susceptible de vous plaire !
Je recherche pour une société spécialisée dans le transport routier de marchandises située à Amiens, un Responsable commercial transport H/F.
Rattaché(e) au directeur général, vos missions seront les suivantes :
- Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
· Promouvoir les prestations de services de l’entreprise (transports et logistique),
· Constitution et gestion d’un portefeuille clients sur une zone géographique définie (prospection et fidélisation),
· Analyse des besoins des clients et proposition d’une solution adaptée,
· Gestion et suivi des clients sur support informatique, utilisation du CRM, TMS transports…
· Réalisation des objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise,
· Elaboration d'une proposition commerciale adaptée,
· Organisation et participation à la réunion commerciale hebdomadaire,
· Suivi clients : entretien de la relation clients (visite, téléphone…),
· Gestion des litiges clients,
· Remise et/ou renégociation tarifaire,
· Gestion des grands comptes en collaboration avec la Direction,
· Traitement des appels d’offres grands comptes :
- Etude du cahier des charges,
- Pré-sélection des flux,
- Présentation de l’appel d’offre en réunion commerciale hebdomadaire,
- Analyse de la faisabilité et établissement des tarifs en lien avec le responsable d’exploitation et la Direction,
- Constitution et envoi de l’appel d’offre,
- Traitement du retour de l’appel d’offre et ajustement.
· Rapport quotidien et/ou hebdomadaire à la Direction.
- Suivi et analyse des performances commerciales
* Suivre et analyser les indicateurs de performance en veillant à l’atteinte des objectifs.
* Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, etc) ou d’expérience client (niveau de satisfaction, taux de recommandation…).
* Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.
Poste à pourvoir en CDI, temps plein. Rémunération à définir selon profil et expérience - véhicule de fonction.
Vous justifiez d’une expérience significative dans le développement d’un portefeuille de clients professionnels grands comptes.
Vous aimez travailler en autonomie et n’avez aucun mal à prendre des initiatives. Bon(ne) communicant(e) et négociateur(trice) accompli(e), vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'organisation et d’ analyse .
Vous vous démarquez avant tout par votre dynamisme, votre ténacité, et votre écoute client.
Avoir une expérience dans l’univers du transport routier serait un plus !
Cette opportunité vous intéresse ? Alors n’hésitez pas plus longtemps, postulez et rejoignez cette entreprise dynamique pour contribuez à son succès !
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération: 50000,00€à60000,00€par an
Expérience:
* commercial H/F: 1an (Optionnel)
Permis/certification:
* Permis B (Requis)
Lieu du poste : En présentiel
#J-18808-Ljbffr
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