Business development representative (h/f) | cdi

En tant que Business Development Representative (h/f), ta mission est deconquérir un nouveau marché à très fort potentiel, en assurant la promotion et la commercialisation de notreplateforme de pilotage de la cybersécurité.

Concrètement, ton objectif est le suivant : transformer les leads en opportunités. Tu auras donc un véritable ownership sur la “top line” Sales de Tenacy et ton impact sera crucial pour notre développement !

Au sein d’une équipe de 7 personnes, tu es rattaché(e) à Paul, notre VP Sales.

L’équipe adresse des entreprises de type ETI ou grands comptes dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse). Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Tes responsabilités incluent :

* Cibler de nouveaux comptes et mener des actions deprospection (téléphonique, mail, Linkedin…)
* Gérer les prémices d’un cycle de vente complexeauprès d’interlocuteurs C-level : tu seras responsable de l’ensemble des actions permettant de mener un lead de sa détection vers sa transformation en “opportunité détectée”
* Garantir l’alignement avec l’AE en charge du closing dans la gestion du prospect tout au long du cycle de vente
* Assurer uneveille du marchéet de la concurrence
* Faire remonter les attentesdes prospects à l’équipe Produit
* Piloterton activité et assurer unreportingrégulier

Pour cela, tu travailles étroitement avec :

* Notre VP Sales
* Les Account Executives de ton équipe
* L’équipe Marketing
* L’équipe Presales & Delivery

Ce que nous offrons :

* Premièrement, une opportunité singulière au sein d’une startup en forte croissance : notre contexte évoluant en permanence, tu ne vas pas t’ennuyer ! De plus, chez Tenacy, tout le monde se connaît, la convivialité est une de nos forces. Une fois par mois, toute l’entreprise se réunit pour partager sur nos avancées, accueillir les nouveaux, puis festoyer :) Enfin, si tout se passe bien, tu auras rapidement beaucoup de responsabilités car c’est ainsi que nous aimons valoriser l’expertise de chacun.
* Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an)
* Poste basé dans nos locaux neufs et spacieux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro)
* Si ta prise de poste implique un déménagement à Lyon : Tenacy te propose de prendre en charge, via une agence partenaire, tout le process de recherche de logement jusqu’à la signature du bail
* Package selon séniorité : 47-55K€
* Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l’entreprise (soit +1000€/an pris en charge par l’employeur)
* Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise
* 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés) → en 2024, c’est 11 !
* 2 jours de télétravail par semaine
* Prime de vacances versée au mois de juin + prime de partage de la valeur versée en fin d’année + plan d’épargne entreprise
* Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements “mode doux”
* Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun)
* Café, thé et fruits à volonté + possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l’entreprise grâce ànotre fournisseur fruits & légumes local et bio
* Chèques cadeaux mariage et naissance
* Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d’entreprise (work in progress ☺️)
* Plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires, dejs d’équipe, afterworks… )
* Parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que votre intégration se déroule dans les meilleures conditions
* Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux

Déroulement des entretiens

* Echange téléphonique avec Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (~30 min)
* Entretien en visio avec Paul, notre VP Sales (~1h)
* Cultural fit au bureau avec un AE de l’équipe (~1h)
* Entretien final avec Vianney, notre Chief Revenue Officer (~1h)
* Ref calls
* Offre :)

Must have :

* Tu as une 1ère expérience réussie en prospection commerciale
* Excellente communication orale et écrite en français et en anglais
* Le téléphone est ton meilleur ami, tu n’as pas peur de le décrocher pour prendre un maximum de rendez-vous.
* Autonomie : tu sais prendre des initiatives et être responsable de ton objectif
* Collaboration : tu sais travailler en équipe, que ce soit au sein de l’équipe BDR ou avec les AE et le Marketing
* Rigueur : tu es organisé(e) dans ton travail, tu es ponctuel(le)
* Adaptabilité & curiosité : tu souhaites découvrir un nouveau secteur et aimes tester de nouveaux outils, intégrer de nouvelles méthodes, etc.

Nice to have :

* Maîtrise d’un framework commercial (BANT, MEDDIC…)
* Expérience en SaaS et/ou en cybersécurité

Créée en2019à Lyon, Tenacy a pour mission de pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources de cybersécurité.

Pour cela, nous éditons et commercialisons un logiciel SaaSà destination des RSSI (Responsables de la Sécurité des Systèmes d’Information) qui leur permet de piloter la cybersécurité et la conformité de leur entreprise.

En décembre 2023, nous avons bouclé une levée de fonds en série A de 6 millions d’euros pour exécuter cette vision et accélérer notre développement en France et à l’international (Espagne et Benelux).