Chef de marché (h/f)

Description

L'entreprise : Au sein du groupe ZEKAT, l'entreprise SAPELEM propose des solutions pour faciliter la manipulation manuelle ou automatisée. En véritable partenaire, SAPELEM vous offre une force intelligente pour améliorer les conditions de travail des opérateurs et optimiser les environnements de production. Depuis peu, SAPELEM s'étend sur le milieu sportif et tout particulièrement dans l'assistance à l'escalade !

Profil recherché : Nous recherchons une personne avec des bonnes connaissances du commerce et un intérêt certain pour le sport de grimpe comme l'escalade.

Missions principales : Le Chef de marché est responsable du développement et de la présence commerciale de la société auprès des clients directs, intermédiaires, organismes et collectivités. Après avoir identifié et qualifié le marché et le besoin, vous assurez le suivi et le relationnel des affaires commerciales. Rattaché au Directeur commercial, vous réalisez le pilotage et le suivi d'affaires à forte valeur ajoutée, du devis jusqu'à la facturation, en gérant les aspects commerciaux, techniques et financiers.

Activité de prospection :

1. Définir avec le Directeur commercial la stratégie de prospection et de vente
2. Identifier les clients et marchés cibles
3. Etendre la prospection sans limitation de zone géographique (France & Export)

Activité de négociation :

1. Négocier les contrats conformément à la politique commerciale et juridique de la société et s'assurer du bon déroulement des affaires (respect des engagements mutuels)
2. Définir avec la direction les conditions tarifaires et les appliquer
3. Mettre tous les moyens en œuvre pour atteindre les objectifs fixés (prix, tarifs, remises, conditions de livraison, délais de paiement)
4. Mettre à jour l'historique des contacts et appliquer les procédures de remontée d'informations (client, marché, produit) via un CRM
5. Accompagner dans le choix et la mise en œuvre
6. Être force de proposition pour une amélioration continue

Activité de représentation :

1. Organiser ses tournées commerciales
2. Participer aux salons commerciaux (organisation, montage, démontage, présence), réaliser des démonstrations chez le client ou au sein de l'entreprise ou des locaux mis à disposition par elle.

Contraintes et conditions :

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES SPECIFIQUES

Connaissances requises pour accéder à l'emploi :

1. Maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Outils de dessin 2D, CRM, ERP)
2. Aisance relationnelle
3. Capacités rédactionnelles
4. Savoir être
5. Rigueur et respect des procédures
6. Autonomie
7. Intérêt pour les nouvelles technologies
8. Travail en équipe
9. Expérience sur un poste similaire

CDI à temps plein - Salaire selon profil entre 35 000 € et 42 000 € Brut annuel. Le poste est à pourvoir de suite.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience :

* 2 Mois

Savoirs et savoir-faire :

* Analyser un marché
* Élaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication
* Maîtriser les caractéristiques d'un produit ou d'un matériau
* Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
* Recueillir et analyser les besoins client

Savoir-être professionnels :

* Faire preuve de rigueur et de précision
* Prendre des initiatives et être force de proposition
* Travailler en équipe

Langue :

* Anglais
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