Votre rôle et vos missions
:
Avant-vente
1. Participer à la phase de qualification du besoin clients et à lanalyse des consultations à léchelle DROM
2. Aider à laiguillage de la proposition commerciale vers une offre Catalogue ou Sur-Mesure (OSM)
3. Rédiger les annexes et chapitres des mémoires techniques des candidatures, et participer aux soutenances
4. Animer la base documentaire davant-vente (blocs et chapitres réutilisables) pour maximiser la productivité
5. Créer les KPIs et assurer le reporting (taux signature, coûts davant-vente, points defforts delivery, etc)
Solutions OSM
6. Garantir la cohérence de toute solution OSM envisagée, avec la stratégie du pôle B2B et les projets en cours
7. Mener la pré-étude, analyse les impacts et mesurer les risques, récapitulés via une note interne
8. Finaliser la qualification en proposant un scoring de lOSM (faisabilité/rentabilité) pour faciliter larbitrage
9. Obtenir les arbitrages go/nogo de la Direction, avec soutenance CoDir si nécessaire
10. Piloter le groupe de réponse OSM (technique, commercial, juridique, qualité, partenaires, etc)
11. A lissue de la contractualisation, en charge de la complétude du cahier des charges clients
12. Organise et anime déventuels POC en interface entre les contributeurs internes/externes et le client final
13. Garant du passage de relais et de la pleine opérationnalité, en participant aux kick-off et réunions de déploiement
Partenariats
14. Démarchage direct de partenaires potentiels divers (opérateurs cotraitants, intégrateurs, grossistes)
15. Identification et référencement auprès de lécosystème IT/Telecom (groupements, centrales dachats)
16. Négociation et rédaction des conditions contractuelles auprès de fournisseurs pré-validés avec lingénierie
17. Gestion au quotidien de la relation avec le pool de partenaires actifs (comités de suivi, appro, refacturation, etc)
18. Représentation technico-commerciale de léquipe B2B à des évènements : rôle networking et/ou speaker
Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à létranger
Et si on parlait de vous ?
19. Vous etes titulaire d'un master 2 Réseau Télécom ou équivalent
20. Vous avez 5 à 10 ans dexpérience dans des fonctions similaires, avec une connaissance obligatoire des marchés publics et en management de projets complexes
21. Vous maitrisez le processus avant-vente (aspects contractuels, réponse AO, rédaction proposition, chiffrage)
22. Vous avez une posture de service/conseil, capacité à questionner/collecter/orienter et à déployer des initiatives
23. Vous avez une exelente communication orale et rédactionnelle
24. Vous maitrisez les méthode et outils de gestion de projet
25. Vous avez le sens de l'écoute
26. Vous savez travailler en équipe et à distance
27. Vous etes créatif
28. Vous etes force de proposition
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