Responsable régional commerce international (basé à paris)

Identifiant (email de type : )

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)


Responsable Régional Commerce International


Description du poste

La Direction Marché et Métiers Entreprises regroupe les experts du réseau de la BEIGF (Corporate Finance, Marché de capitaux, Energies et transitions, Trade Finance) ainsi que les métiers de Banque Commerciale, Conformité, Risque et Service Clients. Au sein de la ligne métier « Trade Finance », les Responsables Régionaux du Commerce International (R2CI) jouent un rôle commercial et d’animation moteur de cette activité. A ce titre, le candidat sélectionné aura en charge cette responsabilité sur le périmètre de la Direction Entreprises Paris Grand-Est dont le siège est basé à Paris.

Au sein de la Direction des ETI, en tant que Responsable Régional Commerce International vous êtes :

1. « Banquier Conseil » en matière d’International. Vous monitorez et développez l’activité Trade Finance (Garanties Internationales, Crédits Documentaires, Financements structurés / déconsolidants, Forfaiting, Supply Chain Finance…) sur un portefeuille Entreprises de clients et non clients (majoritairement ETI voire GE ou PME de taille significative) à forts enjeux et/ou potentiels à l'International;
2. Garant du développement des revenus Trade Finance sur votre portefeuille;
3. La force motrice sur la mise en place, le closing et le suivi des transactions de Trade (de l’identification de l’opportunité / origination, négociation / pricing, juridique, compliance, engagements, volets opérationnels avec OSCE Trade jusqu’au suivi des revenus);
4. « Expert » en matière de Commerce International en appui du Coverage et de manière plus large auprès de l'ensemble des collaborateurs de la Direction Entreprises et de la ligne "Risques" qui couvrent les clients de votre portefeuille;
5. « Représentant » de LCL vis-à-vis de nos Partenaires sur l’International, tant internes au groupe Crédit Agricole (CACIB, CAL&F, CASA, etc.) qu’externes.

Vous mettez en place toute action (formation, information, veille concurrentielle, …) qui contribue à développer l'activité « International » sur la Direction Entreprises. Vous participez aux projets et initiatives de la direction Trade permettant de développer notre organisation et notre génération de revenus.


Localisation du poste


Critères candidat


Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus


Compétences recherchées

* Est animé par un esprit orienté business, avec une expérience confirmée de la relation commerciale sur le segment ETI.
* Crée la confiance par son tempérament facilitateur (suivi concret de l’origination jusqu’à l’extinction des opérations) qui lui permet d’apporter des solutions tout en proposant un service clients et interne efficace et structuré.
* Fait preuve de leadership grâce à :
o Une animation soutenue du Trade auprès des équipes commerciales (chargés d’affaires et leurs managers) tout en maintenant une relation de partenaires avec les autres départements internes (Direction Trade, Back-Office, Juridique, Compliance, Risques).
o Une communication et une aisance relationnelle interne/externe adaptées en toute circonstance.
* Travaille avec rigueur dans l’analyse et la structuration des offres clients ainsi que dans la priorisation de ses actions commerciales.
* Une expertise déjà acquise sur le métier Trade Finance serait un plus, notamment la structuration d’opérations en pool (garanties internationales) et de financements internationaux.
* Une bonne maîtrise orale et écrite de l’anglais est nécessaire.


Informations générales

Filiale du Groupe Crédit Agricole depuis 2003, LCL est une banque nationale avec plus de 1600 implantations, qui accompagne 6 millions de clients particuliers, professionnels ou privés. Elle est la banque d'une entreprise sur 3.

LCL poursuit son ambition de devenir la banque assurance de référence en ville en étant n°1 de la satisfaction client.

En plaçant l'Humain au cœur de ses transformations, LCL agit chaque jour pour ses collaborateurs comme pour la société.

Pour cela, LCL s'inscrit avec une promesse forte et engageante : « L'Humain a de l'avenir et vous en avez chez LCL ».

En agissant chaque jour dans l'intérêt de la société, nous sommes un groupe engagé en faveur des diversités et de l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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