Poste : En tant que responsable de la croissance et de la rentabilité de votre catégorie, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Sales Director. Votre mission sera de développer et fidéliser le portefeuille clients tout en recrutant de nouvelles marques, en pilotant une équipe de Key Account Managers.
Responsabilités principales :
Développement commercial :
- Définir et déployer la stratégie de développement de la catégorie pour améliorer la performance et la gestion des stocks.
- Fidéliser les comptes existants via des actions concrètes (business plans, négociations, partenariats innovants).
- Prospecter de nouvelles marques stratégiques et renégocier les contrats clés.
- Se positionner comme expert lors des rendez-vous avec partenaires, salons, et dans la presse spécialisée.
- Analyser la performance des ventes et identifier des leviers d'amélioration.
Pilotage de l'équipe :
- Manager une équipe de Key Account Managers et Sales Success Specialists, en développant leurs compétences et performance.
- Créer une dynamique positive, inspirer et garantir une bonne circulation de l'information.
- Accompagner et coacher l'équipe lors des moments clés (intégration, négociations).
- Suivre les performances individuelles et identifier les opportunités d'évolution.
Représentation interne du Pôle :
- Collaborer avec les services internes (Marketing, Production, Opérations).
- Reporter régulièrement à la Direction Générale.
Objectifs : Croissance des revenus, gestion optimale des stocks et renforcement de l'image de la catégorie.
Profil : Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+4/5, Université ou École de Commerce), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un rôle commercial, avec une solide connaissance du secteur e-commerce et, de préférence, du secteur de la Mode.
- Vous avez des compétences avérées en prospection, gestion de la relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Vous êtes curieux(se), toujours à la recherche de nouvelles marques à recruter.
- Vous maîtrisez la communication et la prise de décision, avec une capacité à résoudre les problèmes de manière agile.
- Vous avez une 1ère expérience dans le management d'équipe, en adoptant une approche axée sur les résultats et le développement des collaborateurs.
- Une expérience dans la direction des ventes, particulièrement dans le secteur du e-commerce, serait un véritable atout.
Entreprise : Vous êtes passionné(e) par le e-commerce et vous recherchez un environnement dynamique où les opportunités et les défis sont constants ? Ce poste est pour vous!
Notre client, un acteur majeur du e-commerce en Europe, recrute son Head of Sales sur le secteur de la Mode Femme.
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