Responsable grands comptes

Entreprise :

J2BD Partners est un cabinet de conseil en capital humain dont la mission est d’attirer, retenir et développer les talents.

Nous sommes spécialisés dans le recrutement et l’évaluation de profils Cadres - Managers et Directeurs en France et à l’international.


Notre division Ventes & Marketing recrute pour son client, leader dans la transformation digitale, qui propose à ses clients toute une gamme de solutions innovantes pour digitaliser leurs environnements de travail.


Ils répondent à tous les enjeux de modernisation des façons de travailler dans une entreprise : gestion électronique documentaire, dématérialisation, courrier électronique recommandé, etc. Ainsi, leurs solutions font gagner un temps précieux et permettent une meilleure collaboration au sein d’un groupe.

Ils sont rattachés à une entité publique ce qui leur permet d’avoir un rayonnement national tout en ayant une présence locale forte.


Dans le cadre de leur croissance, ils recrutent un Key Account Manager pour la division Grands Comptes Bancaires.


Descriptif du poste :


Votre rôle : chef d'orchestre stratégique

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez responsable d’un compte client majeur dans le secteur bancaire, couvrant l’ensemble des plateformes, solutions, services et expertises proposés par l’entreprise. En véritable partenaire des décideurs de haut niveau, vous définirez et exécuterez une stratégie commerciale à fort impact, tout en maintenant une relation client de confiance et durable.


Vos missions au quotidien :

* Élaborer et piloter des plans de compte : définir une stratégie sur-mesure et mettre en œuvre des actions commerciales ciblées.
* Identifier des opportunités de croissance : développer les ventes croisées et additionnelles, proposer des solutions adaptées et négocier des contrats complexes en collaboration avec les équipes internes.
* Animer et entretenir les relations avec les décideurs clés au sein d’un grand groupe bancaire.
* Garantir la satisfaction client : favoriser l’adoption des solutions proposées et développer les services sur votre périmètre.
* Suivre les évolutions du secteur : assurer une veille sur les enjeux stratégiques et anticiper les besoins des clients.
* Assurer un reporting précis : gestion du pipeline, prévisions commerciales, analyses des succès et échecs, participation aux revues business.


Profil recherché :

Spécialiste des ventes complexes et des stratégies Grands Comptes, idéalement dans le secteur Banque/Assurance, au sein d'une société de services, d’un éditeur de solutions ou d’une entreprise proposant des offres numériques.

Reconnu(e) pour votre détermination, votre capacité à gérer la pression commerciale et votre sens aigu de la négociation.

À l’aise dans le travail en mode collaboratif et en gestion de projet transversal.

Votre esprit d’initiative et votre agilité face à un environnement en constante évolution font de vous un élément clé.

Une expérience réussie dans un environnement matriciel ou au sein d’une grande organisation constitue un réel atout pour ce poste.