Ingénieur commercial marchés publics f/h

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes :

1. Gérer et développer un portefeuille de clients publics via le marché UGAP en téléphonie et câblage ;
2. Maintenir et sécuriser les marchés nationaux pour leur donner de l'envergure et du volume ;
3. Prospecter et développer de nouveaux marchés publics en anticipation d'un éventuel non-renouvellement du contrat UGAP téléphonie ;
4. Promouvoir et déployer les offres de FOLIATEAM sur une zone géographique afin de réaliser le chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires ;
5. Analyser et comprendre les besoins des clients et prospects ;
6. Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, jusqu’à la livraison, la facturation, le paiement et coordonner la résolution des éventuels problèmes liés à l’exécution des commandes reçues et des contrats signés.

Développer un portefeuille d’affaires

1. Identifier et constituer une offre commerciale correspondant aux attentes du client ;
2. Rédiger les différents éléments constitutifs des propositions commerciales et/ou des réponses aux appels d’offres (dossier technique, offre de prix…) ;
3. Conduire la négociation commerciale jusqu’à la conclusion de la vente.

Gestion commerciale

1. Travailler en collaboration avec les équipes internes telles que l'ADV, les commerciaux et l'avant-vente, ainsi qu'à s'appuyer sur les partenaires pour répondre aux appels d'offres ;
2. Répondre aux besoins des clients et promouvoir l’offre de service ;
3. Assurer et entretenir une relation clientèle de qualité (conseil, reporting régulier…) ;
4. Négocier les conditions tarifaires et les renouvellements de contrat ;
5. Développer et animer un réseau de contacts commerciaux.

Suivi d’activité

1. Alimenter les outils de suivi et de reporting de sa performance commerciale.

Veille

1. Contribuer à l’évolution de l’offre de produits et de services ;
2. Assurer une veille concurrentielle.
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