Description du poste
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Sales Workshops France, le Responsable Commercial Régional Bosch Car service /Sales Consultant Bosch Car Service a pour mission d’assurer le développement et le suivi du réseau de garages Bosch Car Service conformément à la stratégie définie par le groupe Bosch sur le secteur du Centre-Ouest/Charente. Vous travaillerez en collaboration avec vos collègues force de vente Pièces Grandes Ventes, Pièces Techniques et Équipement de garages. Vous serez affecté(e) au département MA/SWS1-FR.
Vos principales missions seront les suivantes :
1. Assurer le développement de l’enseigne en respectant les critères qualitatifs de l’enseigne sur son secteur défini en collaboration avec nos partenaires groupements/distributeurs de pièces ( PHE, AAG, AAP ..) et créer une relation de proximité avec ses distributeurs et Bosch Car Service.
2. S’assurer de la bonne compréhension de la stratégie Bosch Car Service auprès de nos partenaires distributeurs.
3. Coordonner en collaboration avec le distributeur, la performance commerciale du Bosch Car Service.
4. Être le garant de la qualité réseau et être en charge du pilotage des audits qualité de son secteur ainsi que les plans d’actions qui en découle.
5. Déployer et s’assurer de la bonne compréhension des accords-cadres du réseau.
6. Accompagner le Bosch Car Service dans le développement, la performance commerciale, la rentabilité à travers la mise en place du programme Bosch Service Excellence.
7. Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations aux services concernés, Marketing, Ventes etc.
8. Déployer des campagnes de communication établies par le Marketing Bosch Car Service.
9. Organiser et déployer les formations pour son réseau avec les services internes et les sociétés partenaires.
Autonomie et responsabilités :
10. Vous serez en charge de plusieurs départements.
11. Vous gérer, organiser et optimiser votre emploi du temps pour obtenir le meilleur ratio visite/client/km.
12. Vous mettez à profit les outils qui vous seront confiés (PC, Extranet, PLV, matériel de démonstration…)
13. Vous utilisez les outils CRM qui vous permettent de mieux piloter votre secteur.
14. Vous pilotez votre budget commercial et investissez à bon escient pour atteindre vos objectifs.
15. Vous pouvez être amené à encadrer un stagiaire ou un apprenti sur le terrain.
16. Vous réalisez régulièrement les comptes-rendus dans le CRM.
Qualifications
Profil de niveau Bac+2 de type BTS commercial avec 10 ans d'expérience ou de formation de type ESC avec 5 ans d'expérience, vous possédez les caractéristiques suivantes :
17. Connaissance du marché rechange automobile ou des réseaux de garages
18. Une expérience de 5 ans sur un poste similaire
19. Les qualités suivantes : Autonomie, Sens des responsabilités, Force de persuasion, Prise d'initiative, Dynamisme, Esprit d'équipe.
20. Maîtrise de l'anglais (Niveau B2)
21. Maîtrise de l'outil informatique (Word, Excel..)
22. Permis B requis
Informations supplémentaires
23. Poste itinérant sur le secteur Centre-Ouest/Charente qui nécessite une grande flexibilité au niveau de l'emploi du temps.
24. Localisation sur le secteur Centre-Ouest/Charente impérative.
25. Poste à pourvoir ASAP en CDI au sein de la société Robert Bosch SAS.
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