Type de contrat : CDI
Date de début : 1 octobre 2024
Lieu : Lamballe
Niveau requis : Bac +5
Notre entreprise
Centigon France est une entreprise spécialiste du blindage proposant à travers le monde des solutions pour des véhicules à la qualité et aux services reconnus. Avec plus de 75 ans d’expérience dans les domaines du blindage et de la protection des personnes et des biens & valeurs, Centigon France développe et fabrique une large gamme de véhicules blindés : 4×4 protégés, berlines VIP, transport de fonds, véhicules militaires, etc.
Basée à Lamballe (Côtes-d’Armor), Centigon France emploie 180 personnes en France.
Descriptif du poste
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous définissez les objectifs de vente avec la direction et les déclinez au sein de l’équipe commerciale. Vous développez les moyens pour atteindre les objectifs de vente avec l’équipe commerciale, aussi bien en chiffre d’affaires qu’en rentabilité. Vous respectez la conformité du contrôle export et la faites appliquer par l’équipe commerciale, ainsi que le code de bonne conduite.
Développement Commercial
Dans ce contexte, vous êtes en charge du :
1. Gérer l’activité de prospection, vente, et suivi commercial de la clientèle pour assurer un flux régulier d’activité à l’usine.
2. Effectuer un suivi de l’activité de prospection et de vente de l’équipe commerciale.
3. Optimiser les outils de prospection et de vente à utiliser par l’équipe commerciale : argumentaires, KPI, tableaux de bord, et CRM.
4. Participer aux salons ou événements de sécurité et défense pour promouvoir les ventes de l’entreprise.
5. Fédérer les commerciaux autour de la stratégie commerciale et leur transmettre les informations stratégiques en animant régulièrement des réunions d’équipe.
6. Rechercher en permanence de potentiels agents commerciaux.
Management Commercial
1. Superviser l’équipe des commerciaux : l’organisation du travail, coordination de leurs actions, assistance dans les cas complexes, appréciation des performances réalisées.
2. Participer au recrutement des nouveaux commerciaux, formation et intégration.
3. Proposer les objectifs annuels de vente au directeur commercial et tenir à jour les indicateurs.
4. Décliner les objectifs validés individuellement par commercial, les plans de ventes ainsi que les moyens pour les atteindre et les actions de rattrapage éventuelles.
Profil recherché
Vous justifiez de 15 ans d’expérience professionnelle dans le domaine commercial avec maîtrise avérée des techniques de vente et de négociation commerciale avec des interlocuteurs de tous niveaux, de préférence dans la sécurité ou la défense. Une première expérience de management est un atout.
Votre profil foncièrement commercial, force de conviction, d’assertivité et leadership vous permettent de gérer les négociations avec les clients et l’animation des commerciaux.
Aisance sociale et capacité à créer du lien : écoute active, envie de comprendre pour trouver des solutions vous aideront à réussir.
Vous maîtrisez les clauses juridiques essentielles dans un contrat commercial, en France et à l’export. Vous maîtrisez les outils bureautiques et idéalement un CRM et SAP.
Vous justifiez d’un niveau d’anglais écrit et oral, B2 minimum. Une autre langue étrangère sera appréciée.
Poste basé à Lamballe (22) avec des déplacements en France et à l’étranger.
Envoyer CV + lettre de motivation + prétentions salariales.
Type de contrat : CDI à temps complet.
Salaire : à définir selon expérience.
Poste à pourvoir : dès que possible. #J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.