Responsable commercial h/f

Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements et de l’animation de communautés autour de leur business et de leurs passions. Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d’activité, et met en relation 48 000 exposants et 3,5 millions de visiteurs 365 jours par an. Créateur d’expériences et de rencontres entre les individus, Comexposium permet, grâce à ses événements (Foire de Paris, SIAL, All4Pack, Paris Retail Week, Rétromobile...) et aux contenus associés, à ses communautés d’être connectées toute l’année via des leviers omnicanaux efficaces et ciblés. Comexposium regroupe près de 1 000 collaborateurs au sein de l’ensemble de ses filiales dans plus de 22 pays.

Afin de renforcer notre Direction Commerciale, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e)H/F dans le cadre d'un CDI à partir du mois d’Avril 2025, à Aubagne.

Le Responsable Commercial est chargé du développement commercial du portefeuille confié, en cohérence avec la politique globale de l’évènement. Vous serez amené(e) à travailler sur plusieurs évènements et/ou secteurs d’activité.

Le Responsable Commercial sera soit en charge de comptes existants, soit de la prospection de nouveaux exposants, soit des ventes internationales (événements hors EMEA).

Il est responsable de sa commercialisation et du business généré par ses ventes, et de l’atteinte des objectifs fixés.

PREPARATION COMMERCIALISATION

- Analyse portefeuille clients-prospects

- Force de proposition et recommandations pour l’élaboration du plan d’action commerciale

- Participation à la rédaction des argumentaires en collaboration avec la l’équipe marketing, le Directeur d’Evénement et le Directeur des Ventes

MISE EN ŒUVRE DU PLAN D’ACTION COMMERCIALE/ COMMERCIALISATION

- Visite de salons/événements

- Responsable de son portefeuille, actualisation de données de contact, qualification, enrichissement des bases, mise à jour du CRM, etc.

- Prospection et vente des espaces et des produits dérivés – pour les profils acquisition

- Développement du portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation) – pour les profils fidélisation

- Implantation des exposants

- Accompagnement des exposants jusqu’à l’évènement, conseil sur l’organisation de leur participation, entretien de la relation client

- Suivi des impayés et relances en liaison avec la DRC

REPORTING

- Suivi et reporting sur l’état d’avancement des ventes / projection / Kpis

- Retour quanti/quali sur les actions commerciales

- Participation au debrief commercial et à l’analyse des performances du salon/événement : recommandations pour la prochaine édition

Profil

De formation commerciale (type BTS, IUT ou école de commerce)

Vous avez un minimum 3 ans d'expérience dans la vente, de l’appétence pour les nouvelles technologies.

Vous serez amené(e) à travailler avec des clients internationaux, un anglais courant est demandé.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se).

Vous êtes capable d’essuyer des refus et de vous adapter sans pour autant perdre le dynamisme qui vous caractérise.

Les mots « esprit d’équipe » et « performance collective » font sens pour vous.

Vous êtes capable d’essuyer des refus et de vous adapter sans pour autant perdre le dynamisme qui vous caractérise.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'équipe recrutement