Directeur du développement commercial/directrice du développement commercial

Directeur du développement commercial/Directrice du développement commercial

Nous recrutons pour notre client, spécialisé dans le transport de marchandises, leur futur Directeur de Développement Commercial H/F.


Responsabilités :

1. D'étudier différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, différenciations technologiques des produits de l'entreprise et des concurrents.
2. Rechercher de nouveaux marchés et de nouveaux clients.
3. Mener une stratégie commerciale et un plan d'action commercial en périmètre national et international (France, Allemagne, Suisse).
4. Représenter l'entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d'événements professionnels, et entretenir un réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle.
5. Animer une équipe de développeurs.
6. Définir un plan annuel de développement stratégique et des plans d'action opérationnels (management, objectifs commerciaux, produits, marchés, commercialisation, fidélisation des clients, conquête des prospects), structurer de nouvelles offres commerciales élargies, bâtir une politique tarifaire et une grille de prix.
7. Elaborer des propositions contractualisées en liaison avec les directions concernées et juridiques.
8. Rédiger des rapports d'activité périodiques sur l'avancement des projets, suivre les résultats, et apporter des améliorations.


Profil recherché :

1. Le poste est une création. L'entreprise recherche un profil diplômé du niveau supérieur en développement et stratégie commerciale.
2. Vous êtes expérimenté en gestion d'une équipe commerciale.
3. Profil bilingue allemand.
4. Une expérience en Direction commerciale au sein d'une entreprise de transport/logistique serait un plus.
#J-18808-Ljbffr