Responsable apres-vente grands comptes

BERGERAT MONNOYEUR, c'est plus de 90 ans de partenariat avec la marque CATERPILLAR.
« Le groupe Monnoyeur est signataire de la charte de la diversité depuis 2020 et s'est engagé
dans la promotion de l'égalité professionnelle et la lutte contre les stéréotypes par la signature d'un accord de groupe le 02 décembre 2021.
Ces engagements forts, en lien avec nos politiques RH et RSE, visent à rappeler les valeurs auxquelles nous sommes profondément attaché(e)s parmi lesquelles le respect. Cette volonté portée au plus haut niveau du groupe fait partie de notre responsabilité. Elle passe par la reconnaissance et l'acceptation de toutes les formes de diversités présentes au sein de nos équipes. Nous considérons que la diversité individuelle doit être considérée comme une source de richesse collective au bénéfice de l'ensemble du groupe ».
Bergerat Monnoyeur est le concessionnaire de Caterpillar en France. Nous assurons ainsi la distribution et la maintenance de plus 300 modèles de machines de la marque (pelles, bulldozers, chargeuses). Nous sommes présents dans tous les secteurs d'activités : travaux publics, mines et carrières, routes, voiries, industrie, paysagisme et dans le secteur agricole.
Au travers de notre activité de distributeur, nous proposons à nos clients une solution complète allant de l'achat sous ses différentes formes (Achat neuf, occasion, location), au reconditionnement ou à la reprise de la machine tout en l'accompagnant durant ses années d'utilisation au travers de services de maintenance et d'intervention.
Nous recherchons un(e) Responsable Après-Vente Grands Comptes dédié spécifiquement aux clients granulats et cimentiers.
Votre rôle est de définir et de développer une politique commerciale après-vente nationale et d'assurer la croissance de l'activité après-vente (pièces détachées et services) de son périmètre.
Vous êtes l'interlocuteur(rice) privilégié(e) des directions matériels et achats des clients

Les missions principales du poste sont les suivantes :
-Définir les conditions commerciales dans le cadre du référencement annuel, en cohérence avec la politique commerciale après-vente définie
- Participer aux sessions de soutenance devant les directions matériels et achats des clients
- Rédiger les contrats cadres qui formalisent les conditions, négociées avec le client
- Assurer une veille et analyser le marché afin d'adapter l'offre commerciale après-vente grands comptes aux besoins des clients de son périmètre
- Participer au référencement et appels d'offre, en collaboration avec les équipes commerciales grands comptes
- Coordonner et déployer l'offre commerciale après-vente grands comptes avec les équipes commerciales régionales afin de réaliser les objectifs commerciaux et développer l'activité de son périmètre (parts de marché, chiffre d'affaires, fidélisation clients)
- Visiter les clients de son périmètre
Niveau Bac +2 à Bac +5 dans le domaine technique ou commercial souhaité et/ou expérience significative souhaitée
- Connaissance des différents matériels et types d'équipements spécifiques aux Travaux publics
- Capacité à négocier avec les fournisseurs et les clients
- Capacité à gérer les stocks de son périmètre et de les optimiser
- Connaissance générale des outils informatiques
- Niveau d'anglais B1

Rémunération selon profil et expérience.
Prime de fin d'année
13ème mois
Tickets restaurants
CSE attractif,
Opportunités d'évolution professionnelle,
Environnement de travail dynamique et collaboratif