Technicien chimiste stabilités h/f

Directeur commercial H/F

En tant que Directeur Commercial Groupe rattaché au Directeur Général du Groupe, vous êtes membre du COMEX, vous serez chargé de superviser les activités commerciales du Groupe sur plusieurs marchés clés, dont les 4 filiales présentes en France, au Royaume-Uni, en Allemagne et dans les pays nordiques ainsi que les marchés export et du façonnage.

Vous dirigerez une équipe multiculturelle de commerciaux répartis en France, Allemagne, Angleterre et Pays Nordiques pour développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces et exploiterez les opportunités de croissance sur ces marchés.

Vos responsabilités principales seront les suivantes :

1. Élaborer une stratégie commerciale globale en tenant compte des spécificités des produits injectables stériles majoritairement génériques et des marchés hospitaliers souvent organisés par appels d’offres avec une forte volonté de développer notre présence en Europe
2. Superviser et coordonner les activités commerciales des différentes filiales pour garantir la cohérence des messages et des actions à l’échelle internationale, incluant l’accompagnement des équipes lors des négociations avec les comptes clés
3. Gérer les relations avec les clients clés, les distributeurs et les partenaires sur les différents marchés, en veillant à ce que les objectifs de vente et de rentabilité soient atteints.
4. Mettre en place des indicateurs de performance et des tableaux de bord pour suivre et analyser les résultats commerciaux de chaque région et proposer des ajustements stratégiques si nécessaire.
5. Travailler en étroite collaboration avec les départements supply chain, qualité, réglementaire et marketing pour assurer une coordination efficace des opérations commerciales à l’échelle internationale dont les lancements de produits
6. Contribuer régulièrement au processus interne de business développement en partageant votre expertise et les données collectées par l’équipe commerciale sur le terrain.

Vous supportez un chiffre d’affaires actuel de 160 millions d’euros avec des objectifs de croissance de plus de 50 % dans les 6 années à venir.

Vous avez la responsabilité d’une équipe de 21 personnes réparties majoritairement entre la France et l’Allemagne, nos filiales UK et Nordiques ayant 2 personnes chacune.

Vous gérez un budget opérationnel de 7,5 millions d’€.

Votre profil :

Diplôme universitaire en sciences pharmaceutiques, en commerce international ou dans un domaine connexe, vous avez une expérience avérée dans la direction commerciale à l’échelle internationale, dans le secteur pharmaceutique et sur le marché hospitalier

Vous avez d’excellentes compétences en gestion d’équipe, en communication interculturelle et en négociation ainsi qu’une bonne capacité à élaborer et exécuter des stratégies commerciales adaptées à des marchés diversifiés.

La maîtrise de l’anglais est indispensable et toute autre langue européenne serait un plus (en particulier l’allemand).

Vous alliez vision stratégique et opérationnelle, vous aimez travailler en équipe et en mode projet avec les différents services de l’entreprise avec des aptitudes à communiquer efficacement et accompagner la conduite du changement.

Vous êtes reconnu pour votre capacité d’analyse et de synthèse, votre capacité à gérer les priorités, votre sens de l’anticipation, votre sens du résultat et votre force de proposition tout en challengeant les autres de manière constructive.

Vous faites preuve d’intégrité, de ténacité, de résistance et d’adaptabilité dans des situations complexes et un environnement souvent changeant.

Vous aimez les objectifs ambitieux, vous gérez l’exécution en faisant preuve de dynamisme et d’orientation vers les résultats tout en responsabilisant et en motivant les collaborateurs non seulement dans votre département mais également de manière transversale.

Poste Basé à Paris ou en Ille et Vilaine

Notre process de recrutement

Etape 1 – Dépôt de votre candidature

Etape 2 – Pré-sélection

votre candidature sera étudiée par la direction des ressources humaines en collaboration avec les équipes opérationnelles.

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Etape 3 – Entretiens

si votre candidature est retenue, vous serez convié à un premier entretien physique ou en ligne ou avec un responsable de ressources humaines et un manager. Si ce premier entretien est concluant, vous pourrez être invité à un deuxième entretien sur site. Un entretien sur site aura systématiquement lieu avant l’embauche.

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Etape 4 – Candidature retenue

si votre candidature a été retenue, une proposition d’engagement vous sera faite, suivie de l’élaboration du contrat. Dans le cas contraire, nous vous contacterons pour vous informer de notre décision. N’hésitez pas à demander au manager ou au responsable RH qui vous auront reçu de vous détailler les raisons de leur décision.

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Les contrats en alternance et les stages

Plus qu’une période d’apprentissage, l’alternance et les stages au sein du groupe Panpharma sont l’occasion d’apprendre un métier et de faciliter votre intégration au sein de l’entreprise. Le groupe Panpharma recrute des étudiants en stage et en alternance dans tous ses métiers pour des missions extrêmement variées.

Lors de votre arrivée en entreprise, vous serez accueilli par votre maître d’apprentissage. Tout au long de votre contrat, il sera votre référent et facilitera votre intégration au sein des équipes. Il sera également l’interlocuteur privilégié de votre école ou votre organisme de formation.

Cette expérience vous permettra de découvrir un métier ou une activité et de développer vos compétences. 29 % des alternants sont recrutés au sein du Groupe Panpharma à l’issue de leur contrat.