Vous souhaitez intégrer un groupe expert et innovant dans le domaine de la DATA ?
Rejoignez-nous !
Altares est le leader historique de la Data Economy et le partenaire exclusif en France, au Benelux et au Maghreb de Dun & Bradstreet, 1er réseau international d’informations BtoB.
Le groupe s’appuie sur son socle unique de données certifiées et enrichies pour proposer des solutions qui augmentent la performance des processus de décisions de ses clients.
Le Poste est basé à Aix-en-Provence ou à Puteaux !
PRINCIPALES RESPONSABILITES :
Votre mission principale serad’accompagner la force commerciale dans la compréhension et l’identification des besoins fonctionnels des clients en vue de leur proposer une solution adaptée et à valeur ajoutée en Sales Intelligence. Vous êtes le garant de la bonne compréhension des enjeux métiers, techniques et business de vos interlocuteurs
Vous serez amené à :
1. Analyser les besoins des prospects et proposer la solution la mieux adaptée aux enjeux métiers, organisationnels et techniques des prospects.
2. Construire, en collaboration avec les équipes produit, projet et commerciales, les propositions commerciales pour les ventes complexes : réponses écrites, soutenances, Q/R,
3. Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité pour Altares ainsi que les pistes de ROI pour les prospects.
4. Contribuer à l’acculturation de la force de vente sur les métiers / enjeux de la Sales Intelligence (formations internes, partage d’indicateurs d’activité…)
5. Représenter Altares sur des évènements externes (salons, webinar, podcast, interviews…)
6. Veiller au maintien de son expertise métier
Savoir-faire :
7. Capacité à comprendre l’environnement économique, organisationnel et les enjeux du client pour les retranscrire au sein d’une offre de solution
8. Maitrise de solutions sales intelligence (plateforme SaaS, campagne de génération de leads …)
9. Connaissance de l‘univers data & digital B2B
10. Capacité d’adaptation, de compréhension et d’analyse des processus fonctionnels Métiers
Savoir-être
11. Qualités du consultant : capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse, excellent relationnel, rigueur, organisation, anticipation,
12. Curiosité naturelle à s’informer en continu sur les nouveautés du secteur, les inventions des concurrents, la veille règlementaire ainsi que sur les nouvelles technologies, afin de rester expert dans son domaine
13. Business oriented
14. Esprit d’équipe
Profil
15. Formation supérieure (bac+4 minimum) : Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur
16. Au minimum 5 ans d’expérience similaire et significative (agence conseil, data, édition de logiciel)
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