Vous assurez le développement de Red Bull sur le réseau des grossistes Hors Domicile/CHR (On Premise) sur un portefeuille de clients nationaux groupement indépendants. Ce portefeuille peut être amené à évoluer en fonction des priorités de l’entreprise et des opportunités business identifiés. Votre objectif principal est de contribuer à accélérer la croissance des volumes Red Bull et du développement de sa distribution, en accord avec le Key Account Director et dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise + du département ON Premise. Votre périmètre : C10, DISTRIBOISSONS, FORCE_8, France CONFISERIE, BACKEUROP, POMONA.
Responsabilités
Zones où utiliser vos forces
Les reponsabilités que nous vous confierons:
1. Respecter et appliquer la politique commerciale définie par Red Bull On Premise & des Standards internationaux (guidelines HQ)
Être garant⸱e de la pleine application et optimisation des accords nationaux auprès des clients gérés.
Contribuer à l’atteinte de l’objectif volume BP On Premise et de ses révisés.
Négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning promotionnel, projets transversaux
Assurer un fort relationnel au sein des comptes client suivis, à tous les niveaux : Direction générale, Direction Commerciale, Approvisionnements et Force de Vente, afin de maintenir/activer/développer le référencement de nos produits.
2. Animer le réseau d’adhérents de chaque groupement WHS en développant nos positions grâce à l’action de notre Force de Ventes Whosalers Specialist régionaux.
Suivre rigoureusement le pilotage des accords et des budgets promotionnels.
Assurer la coordination des projets avec les services concernés (logistique, finance, marketing).
Avec le Category Manager, élaborer les stratégies clients au travers des Revues de Marché.
Participer et/ou Organiser des salons professionnels nationaux et Régionaux.
Soutenir et collaborer avec les équipes On Premise (Directeurs Régionaux / Musketeers / Scouts / Field Marketing / Festival / Event…) dans le cadre de leur activité quotidienne avec les grossistes du Hors Domicile & CHR.
3. Gestion administrative des clients (S&OP, CPM, fiche produit, appel d’offre promo, suivi facturation, encours clients, gestion des litiges …).
Analyse des performances du portefeuille clients via différents KPI’s (Sell-In, Sell-out, Nielsen, Bull Checker …).
Participer activement à une Veille Concurrence sur la catégorie des Boissons et les intervenants du hors domicile.
4. Etudes supérieures type Bac +5, Master
5. Expérience commerciale de minimum 5 ans (sur le terrain et en Category Management)
6. Une expérience de négociation (KAM) est un plus
7. Connaissance et appétence du réseau Hors-Domicile / CHR
8. Analytique, structuré⸱e et capacités organisationnelles fortes
9. Bon négociateur⸱rice : négocier annuellement les accords nationaux et leurs applications.
10. Persévérance / Écoute / Humilité / Esprit d'initiative
11. Sens du relationnel, capacité d’expression écrite (qualités rédactionnelles) et orale.
12. Maîtrise des outils informatiques Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Powerpoint…) et SAP.
13. Anglais courant
14. Déplacements 0-10%
Compté Clé National Hors Domicile / CHR (H/F)
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