Responsable grands comptes h/f

Rattaché(e) au responsable de l'activité Véhicules Industriels, vous êtes en charge de fidéliser, d'élargir et de garantir la satisfaction de votre portefeuille clients en France et à l'export.
Pour cela, il s'agit de:
En termes d'activité de VENTE :
- Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers, etc.)
- Conseiller et renseigner techniquement le client pour la vente ou le S.A.V. de nos produits (1er Niveau)
- Répondre aux consultations technico-économiques clients.
- Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
- Assurer la veille technique chez les clients afin d'anticiper au mieux les besoins du marché
- Transmettre à ses interlocuteurs internes (hiérarchiques, techniciens études, etc.) de manière formalisée, les éléments nécessaires à la prise en compte des demandes techniques et commerciales provenant des clients.
En termes d'activité de PROSPECTION :
- Définir le plan d'action de prospection et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers, etc.)
- Promouvoir, auprès de la clientèle, les produits et le savoir-faire de l'entreprise.
- Participer à toute action commerciale décidée (foires, salons, séminaires, conférences, rendez-vous professionnels ou tout autre événement).
- Prendre des commandes et développer de nouveaux marchés selon la politique commerciale et tarifaire définie.
- Anticiper les besoins clients et marchés (fonctions, produits et réglementation) en remontant les informations terrain à sa hiérarchie.
Vous serez amené(e) à collaborer avec les équipes de l'ensemble du groupe VIGNAL.Titulaire d'une formation initiale technique, votre parcours académique est complété d'une formation ou expérience commerciale.
Business développeur, vous maîtrisez parfaitement les méthodes commerciales en cycle long auprès d'une clientèle diversifiée, parlez de façon opérationnelle l'anglais et idéalement l'allemand. Vous êtes à l'aise avec les procédures de suivi et de reporting (CRM).
Vous êtes reconnu(e) pour votre qualité d'écoute et de conseil, votre autonomie, votre réactivité et votre travail en équipe? Alors n'hésitez plus, postulez !
Expérience dans le poste: Minimum 3 ans
Localisation du poste: 12 AVENUE DE L'INDUSTRIE- Corbas - 69
Zone de déplacement: Internationale (Nord de l'Europe majoritairement)

Experience: Expérience exigée de 3 An(s)

Secteur d'activité: Fabrication d'appareils d'éclairage électrique

Rattachée à VIGNAL GROUP, de renommée internationale grâce à des produits toujours plus innovants et de haute qualité, Vignal sesaly conçoit, fabrique & commercialise des solutions embarquées pour faire rimer mobilité avec confort & sécurité, du standard au sur-mesure, pour tous les véhicules à destination des marchés cars & bus, véhicules industriels et transport ferroviaire.
Nous accompagnons plus de 800 clients vers plus de 50 pays grâce aux 100 collabor...