Sales - business developer senior

À propos

Une nouvelle révolution est en marche. Celle de l'engagement collectif et écologique. La révolution bas-carbone.

La mission d'Aktio est d'engager et soutenir la révolution bas-carbone de toutes les entreprises, en les formant en continu, en les fédérant dans la durée et en les équipant d’une technologie adaptée.

Pour cela, Aktio développe une plateforme SaaS permettant aux entreprises de calculer facilement leur bilan carbone, puis de définir un plan d'action pour réduire et maitriser leur empreinte.

Leur aventure a démarré en 2020 avec Alex, Laurent et Thibault, des fondateurs portés par une sincère volonté d'impact, qu'ils veulent partager avec leurs clients, leur équipe et leurs partenaires. Une première levée de fonds leur permet de construire une équipe de feu pour accélérer !

Descriptif du poste

💖 La perle que l'on cherche

Tu rejoindras notre équipe Sales, avec pour mission de démocratiser le bilan carbone ! Tu travailleras en étroite collaboration avec Laurent (co-fondateur - Sales & Marketing), notre responsable commercial et notre responsable Growth.

Nos outils sales à date : LinkedIn Sales Navigator, LaGrowthMachine, Hubspot...

📋 Description du poste et responsabilités
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Identification des prospects : réseaux sociaux, fédérations professionnelles...
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Définition de la stratégie d’approche et prise de contact (emailing principalement)
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Rendez-vous de qualification des leads (par téléphone)
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Préparation des propositions commerciales
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Gestion de ton pipe commercial
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Gestion des appels d'offres, soutenances avec les prospects
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Retours auprès de l'équipe commerciale et produit sur les besoins des prospects

La vie chez Aktio

Culture d'entreprise

L'équipe c'est le coeur et le moteur d'Aktio, au centre de nos préoccupations. La diversité est une force, on en est convaincu, on y travaille, sans attendre. On a obtenu la certification B Corp.

Voici des valeurs importantes chez nous :
- La bienveillance

On est tous dans le même bateau, et il faut que chacune et chacun soit dans les meilleures conditions. On y veille tous.
- Apprendre et transmettre

On ne se repose pas sur ce qu'on sait faire, on apprend chaque jour, on progresse ensemble et on va faire un produit de feu 🔥
- L'impact

Aller vite et aller loin, choisir ses combats et se concentrer sur l'essentiel. Pour avoir plus d'impact.
- L'empathie

Savoir se mettre à la place du client, ou de ses collègues. Et tout ira mieux 😊

Avantages
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Une rémunération compétitive
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Une mutuelle (Alan) pris en charge à 100% par Aktio (la santé c'est important)
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Une carte titres-restaurant (manger ça fait du bien et c'est utile)
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Du matériel pas neuf mais re-conditionné ! (eh oui, faut être cohérent. Mais ça marche tout aussi bien)
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Une ambiance décontractée et des événements réguliers de teambuilding 🍻
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Une politique de télétravail flex

Profil recherché
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Tu as une vraie fibre commerciale et aime échanger et comprendre les problématiques de tes interlocuteurs (C-level)
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Tu es rigoureux et aime découvrir de nouveaux outils numériques (car on est outillé pour notre process de vente !)
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Tu souhaites donner du sens à tes actions, et avoir un impact direct sur l’évolution et les résultats d’une startup
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Tu peux travailler en français et en anglais
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Tu habites Paris / Ile-de-France

🎁 Bonus :
- Tu as une expérience sur un poste similaire (sales / business development) ou sur les problématiques carbone

Process de recrutement
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Entretien de présentation et motivation avec Alexandra et Laurent
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Rencontres "fit" avec les autres fondateurs et membres de l'équipe Sales
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Prise de références

Informations complémentaires
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Type de contrat :
CDI
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Date de début :
06 janvier 2025
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Lieu :

Paris
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Niveau d'études :
Bac +5 / Master
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Expérience :
> 3 ans
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Télétravail partiel possible