Le réseau AD Poids Lourds est le réseau indépendant numéro un sur le marché de la distribution de pièces et de services pour véhicules poids lourds multimarques.
Ce réseau rassemble plus de 200 ateliers et points de distribution AD Poids Lourds et s'articule autour d'une plateforme nationale Poids Lourds spécifique et d'un maillage de plateformes régionales permettant de répondre aux besoins de ses clients. Il regroupe 1000 collaborateurs au travers de 8 enseignes. REJOINS NOTRE ECOLE « AD POIDS LOURDS » POUR DEVENIR RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL !
Tout au long de ton apprentissage, tu seras accompagné du responsable des ventes.
Tu auras pour missions de :
Développer et gérer ton portefeuille clients :
Visiter tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières
Prospecter de nouveaux clients : Analyser l'environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présenter l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients
Accroître sa marge :
Négocier dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise, les conditions commerciales de l'offre (délais, modes de livraison, volumes)
Etablir les comptes-rendus de visite quotidiennement
Valoriser le prix et négocier des accords de volumes
Accompagner et former les clients à l'utilisation des plateformes de commandes de produits
Traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale, proposer des solutions pour gérer le litige ou la réclamation
Gérer l'encours client
Accroître le chiffre d'affaires :
Effectuer la promotion des produits et des services de l'entreprise ou par des gammes complémentaires
Faire la promotion de l'organisation commerciale et s'appuyer sur le centre d'appel
Faire la promotion du label véhicule utilitaire selon l'orientation du client
Déployer et utilise toutes les actions du plan Marketing et en particulier participer aux opérations commerciales nationales (téléventes)
Rédiger des devis et prendre les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects du secteur
Assurer la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel
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