Responsable des ventes logements neufs

A propos

Fondé en 1923, le Groupe Giboire est une entreprise familiale qui s'est forgée une solide réputation dans le secteur de l'immobilier depuis 100 ans. Le groupe est aujourd'hui un acteur d’envergure nationale employant plus de 320 collaborateurs en Bretagne, Pays de la Loire, Ile-de-France, Auvergne Rhône-Alpes, Nouvelle Aquitaine et sur l’arc méditerranéen.

L’activité du groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur de l’immobilier : promotion immobilière et aménagement foncier, transaction en habitation, gestion locative, immobilier d’entreprise et de commerce, et développe de nouveaux métiers de services comme le coworking et le syndic de copropriété.

Son pôle d’activité Immobilier Neuf est animé par un réseau d’agences commerciales en Bretagne, Pays de la Loire et Ile de France regroupant 17 collaborateurs. Ils accompagnent les projets d’achat clients, qu’il s’agisse d’une résidence principale, d’un investissement locatif ou patrimonial ou encore d’une résidence secondaire. Les équipes commerciales proposent exclusivement les résidences neuves construites par le Groupe Giboire, caractérisées par leurs emplacements de choix, une qualité architecturale, de la construction et des finitions.

PRESENTATION DE LA DIRECTION REGIONALE PROMOTION AURA

Le Directeur Régional a été recruté en 2022 et a organisé les activités de la région en deux Directions Territoriales :

1. Une première implantée à Lyon qui rayonne sur la Métropole de Lyon, le Rhône, la Loire, la Drôme, l’Ardèche et L’Auvergne.

2. Une seconde implantée à Chambéry qui rayonne sur l’Arc Alpin.

Grâce à la stratégie « Imagine 2027 » du groupe, la Direction Régionale AURA a réussi à maîtriser 8 opérations diversifiées sur le territoire.

1. 2 en chantier : une opération tertiaire de réhabilitation surélévation et une opération touristique en montagne comprenant un hôtel et une résidence hôtelière de 70 logements actuellement en commercialisation.

2. 3 opérations dont le lancement commercial est prévu en 2025 situées à Grenoble, Ambilly et Lyon intramuros développant 250 lots environ.

3. 3 opérations dont le lancement commercial est prévu en 2026, situées à Samoëns et sur la Métropole de Lyon développant 100 lots environ.


Votre mission

Pour accompagner la commercialisation de ces opérations, la Direction Régionale souhaite recruter un(e) Responsable des Ventes Logements Neufs (H/F) pour mettre en place et animer un réseau de partenaires commercialisateurs et réaliser en direct la vente des lots « marqueurs » de la signature Giboire.

Dans un environnement de travail stimulant, vous êtes responsable de l’activité commerciale des programmes immobiliers neufs sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, que ce soit par le biais de ventes indirectes (par le biais de commercialisateurs partenaires) et de ventes directes.

Vous répondrez hiérarchiquement au Directeur Régional AURA et fonctionnellement au Directeur Commercial.

Pour cela, les missions qui animeront votre quotidien seront les suivantes :

* Développer un réseau de partenaires en charge de la commercialisation de nos biens et piloter la relation avec eux : formation et accompagnement de leurs commerciaux, présentation et visites des programmes en cours… ;

* Proposer des "incentives partenaires" en accord avec la direction commerciale ;

* Développer les ventes :

o en tant que conseiller commercial ;

o par l’animation d’un réseau de partenaires commercialisateurs proposé par le Responsable des Ventes en concertation avec le Directeur Commercial du Groupe Giboire.

* Maitriser les solutions de défiscalisation adaptées à nos contacts investisseurs ;

* Constituer un dossier complet du client dans le CRM ;

* S’assurer de la conformité de la procédure de signature du contrat de réservation et veiller au bon déroulement des opérations jusqu’à la signature de l’acte authentique ;

* Assurer une présence dans les espaces de vente des programmes à proximité des bureaux ou dans les opérations de prestige (bureaux de vente, appartements témoins, show-room) ;

* Réaliser les visites des biens avec les contacts/clients mais aussi les équipes commerciales des partenaires commercialisateurs définis ;

* Participer aux salons de l’immobilier, portes ouvertes et éventuelles autres manifestations porteuses de contacts.


Le profil idéal

Etes-vous notre prochain(e) Responsable des Ventes Logements Neufs ?

Vous justifiez d'une formation commerciale et une expérience réussie de 5 ans minimum, acquise en immobilier neuf (VEFA) et en animation de réseaux de commercialisation de logements neufs.

Votre talent commercial et votre goût prononcé pour la vente, le challenge, la culture de l'objectif sont gages de réussite. Vous savez écouter, convaincre et établir une relation de confiance en privilégiant l'écoute : ce poste est fait pour vous !


Pourquoi nous rejoindre ?

* CDI – à pourvoir dès que possible selon disponibilité.

* Ce poste est basé soit dans nos bureaux de Lyon soit dans nos bureaux de Chambéry, au choix du candidat.

* Nous vous proposons un environnement de travail stimulant caractérisé par un circuit de décision court, un esprit collaboratif/start-up, une importante culture du résultat.

* Vous vous reconnaissez dans nos valeurs : audace, esprit de conquête, collaboration, proximité, qualité, engagement, esprit collectif, passion.

* Vous souhaitez contribuer à notre raison d’être : « Aller jusqu’au bout des rêves de celles et ceux qui nous confient leurs lieux de vie ».

* Entreprise certifiée Great Place to Work 2022 et 2023, et Best Workplaces France 2024.


Nos avantages :

* Statut cadre, véhicule de fonction.

* Un package séduisant : rémunération fixe + commissionnements, véhicule de fonction.

* Une mutuelle familiale et un contrat prévoyance, retraite supplémentaire.

* Des titres restaurant digitalisés.

* RTT et CET (compte épargne-temps).

* Du matériel informatique en mobilité.

* Un Comité d’entreprise intéressant.

* Une crèche d’entreprise via un partenaire reconnu.


Connaissez-vous notre process de recrutement ?

* Au-delà d’un diplôme c’est avant tout une personnalité que nous recrutons.

* Notre process de recrutement : une visio avec Sandrine, puis un entretien physique avec le manager métier et un dernier échange avec notre DRH.

* Une vision 360° du Groupe grâce à notre parcours d’onboarding digitalisé.

* Une intégration sur-mesure et un accompagnement permanent.

En tant qu’employeur, le groupe Giboire offre à toutes et tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, d’ethnicité, de religion, d’orientation sexuelle, de statut social, de handicap et d’âge.

Rejoignez-nous !

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