Poste et missions :Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes autonome et pilotez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : vous êtes responsable d'un portefeuille clients assignés.Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l'ensemble du cycle de ventes :Définition de la stratégie de compte;Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;Pilotage de la rédaction des présentations, des appels d'offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);Négociation des contrats avec les clients et prospects;Suivi des contrats conclus;Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ;Vous êtes en mesure d'échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc.Vous êtes responsable du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes.Pour réussir ces défis, vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec l'équipe de managers et les unités de Delivery;Quels atouts pour rejoindre l'équipe ?Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative (minimum 4/5 ans), idéalement en ESN.Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe, être challengé and you are fluent in english!Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, vous êtes tenace, dynamique et vous aimez convaincre.
A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.
Experience: Expérience exigée
Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation.Avec 10 000 collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme.Notre ambition pour 2024 est de tripler notre empreinte avec ServiceNow, en déployant nos expertises sur la plateformisation des processus chez nos clients et prospects internationaux qui cherchent...
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