La mission principale de l'équipe Sales Strategy & Analytics est de soutenir la croissance de l'entreprise en optimisant tous les leviers qui permettent la performance commerciale. Celle-ci fait partie du pôle Sales Performance, dirigée par Constance Macret, qui opère à l'échelle européenne et qui est impliquée dans de nombreux projets stratégiques et de transformation.Ce poste vise à encadrer une équipe existante de plusieurs analystes travaillant sur notre premier marché : la France.
Vos missions seront ainsi les suivantes :
- Suivre les KPIs de revenus (Ex : MRR / performance du churn par segmentation client / marché /), et communiquer la performance auprès du management
- Suivre les KPIs de production commerciale (#appels / rendez-vous / #devis envoyés, temps de communication, etc)
- Construire et piloter les plans d'action pour booster la performance commerciale, définir les stratégies qui permettront de générer de la croissance et atteindre le budget
- Travailler en étroite collaboration avec la finance pour réaliser les forecasts (à court et moyen terme, et participer à la définition du budget annuel)
- Collaborer avec les équipes BI pour industrialiser et fiabiliser les KPIs de performances commerciales et le reporting
- Chercher à améliorer l'efficacité des organisations commerciales, des plans de commissionnement, des process, des outils et autres leviers identifiés. Et ce, main dans la main avec l'équipe Process
- Vous encadrez au quotidien une équipe d'analyste pour vous aider à délivrer sur toutes les missions listées ci-dessus
Ce poste est basé à Paris.
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