Speen est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'accompagnement des profils Sales en vente complexe.
Comment on procède :
on met en place un framework complet et adapté aux besoins des clients et des entreprises
nous avons une compréhension fine de votre écosystème et univers concurrentiel
on fait preuve de consistance en étant hyper exigeants sur la qualité du delivery
Sur quels métiers nous exerçons ?
Pilotage : Sales Director, Chief Revenue Officer, Head of Sales, Chief Sales Officer
Engagement : Account Executive, Business Developer, Sales Engineer, Pre-Sales, Partnership Manager
Optimisation : Sales Operations, Sales Enablement, Sales Analyst
Fidélisation : Customer Success Manager, Account Manager Poste basé au siège - Hauts-de-Seine (92) CDI Voiture de fonction Télétravail possible (2j/semaine)
Rejoignez un acteur majeur de la distribution alimentaire en France, reconnu pour la qualité de ses produits, son engagement RSE et sa culture d'entreprise humaine et exigeante.
Dans le cadre d'une réorganisation stratégique, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer l'équipe nationale dédiée aux clients du secteur de la restauration hors domicile (RHD).
Votre rôle
Rattaché(e) au siège et au sein d'un collectif en pleine structuration, vous serez en charge d'un portefeuille stratégique de clients nationaux, dans un environnement multi-interlocuteurs et à fort enjeu.
Vos principales missions :
- Gérer et développer un portefeuille grands comptes RHD
- Piloter les relations commerciales : rendez-vous de suivi, plans d'actions, négociations, contractualisation
- Assurer le pilotage de la performance (rentabilité, mix produit, volumétrie, marge)
- Animer la relation avec les directeurs commerciaux en région
- Coordonner les actions avec les fonctions transverses (ADV, logistique, juridique, qualité)
- Gérer les réclamations et contribuer à la satisfaction client
- Vous interviendrez sur un périmètre national, avec une répartition estimée à 60% élevage / 40% prospection.
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