Responsable commercial photovoltaïque h/f

KELTIS, Cabinet de recrutement implanté sur la Région Rhône-Alpes Auvergne, recherche pour sa division TERTIAIRE, Responsable Commercial Photovoltaïque H/F en CDI sur Mions pour le compte de son client. Notre client est spécialisé dans l'intégration de solutions techniques sur des surfaces adaptés pour le photovoltaïque. Il accompagne ses clients tout au long du cycle de vie de leurs installations automatisées : de la phase d'étude jusqu'à la mise en service, en passant par la programmation, le câblage et la maintenance.

L'entreprise intervient principalement auprès d'acteurs industriels dans des secteurs comme la logistique, l'agroalimentaire, l'énergie, ou encore les industries manufacturières. Elle propose des solutions sur mesure, conçues pour optimiser les processus de production, garantir la fiabilité des installations et répondre aux normes en vigueur.

Sa force repose sur une maîtrise technique poussée, une connaissance fine des environnements industriels complexes et une forte capacité d'adaptation aux spécificités métier de ses clients. Elle se positionne comme un partenaire de proximité, capable de répondre aussi bien à des projets de modernisation qu'à des installations neuves ou des interventions de maintenance curative et préventive.

Dans le cadre de son développement sur le marché des énergies renouvelables, l'entreprise recherche un(e) Responsable Commercial(e) dédié(e) à la vente de solutions photovoltaïques à destination de clients professionnels. Ce poste stratégique vise à renforcer la présence de l'entreprise sur un marché en pleine croissance, en adressant les besoins spécifiques des secteurs industriel, tertiaire et logistique.

Missions principales :

Développement commercial & prospection
- Identifier de nouveaux clients potentiels sur les segments ciblés (industriel, logistique, bâtiments tertiaires, grandes toitures, etc.).
- Définir une stratégie de prospection efficace en lien avec les objectifs de développement de l'entreprise.
- Réaliser des actions terrain et digitales pour détecter des projets photovoltaïques, qualifier les leads et créer un réseau d'interlocuteurs décisionnaires (responsables techniques, dirigeants, bureaux d'études, etc.).

Présentation de l'offre & négociation
- Construire des propositions commerciales claires, structurées et techniquement adaptées, en lien avec les équipes techniques internes.
- Présenter les solutions photovoltaïques aux clients en valorisant leurs avantages économiques, environnementaux et réglementaires.
- Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature du contrat, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Suivi des ventes & relation client
- Assurer un accompagnement client de qualité, de la phase de projet à la concrétisation et au-delà.
- Suivre l'avancement des projets en coordination avec les équipes techniques et administratives.
- Veiller à la satisfaction client post-vente, avec un rôle de facilitateur en cas de besoins complémentaires ou d'évolution du projet.

Analyse de marché & veille concurrentielle
- Se tenir informé(e) des évolutions réglementaires, des subventions disponibles et des opportunités du marché photovoltaïque.
- Observer les mouvements de la concurrence et ajuster les approches commerciales en fonction des dynamiques du secteur.
- Participer à l'amélioration continue de l'offre commerciale et au positionnement stratégique de l'entreprise sur le marché.