Consultant.e new business

Position

QUELQUES MOTS SUR NOUS

Créé en 2000 à Londres et Paris par deux anciens journalistes de The Economist, Pelham Media conçoit et anime en continu les dispositifs de communication des plus grandes entreprises, associations et institutions en conjuguant les expertises de ses agences WordAppeal (éditorial & digital), L’Éclaireur (design), Alto International (services linguistiques) et KCO (événementiel). Fidèle à l’esprit de ses origines, Pelham Media a rejoint le groupe Les Echos – Le Parisien (groupe LVMH) en 2016.

Depuis plus de 20 ans, nous créons des contenus remarquables, grâce à l'alchimie des mots, des images et des événements.

Parce que nous sommes rigoureux et précis, nos écrits sont justes et documentés. Parce que nous sommes curieux et créatifs, nos productions sont distinctives et impactantes. Parce que nous sommes courageux et volontaires, nos événements font grandir l’engagement de tous et la générosité de chacun.

WordAppeal est l’agence éditoriale du Groupe. Ses équipes (10 nationalités) sont au service les directions communication, RSE, marketing et métiers d’Air France, BNP Paribas, Capgemini, Carrefour, Edenred, LVMH, Pernod Ricard, Salesforce, Thales, TotalEnergies, Valeo, etc.

L’équipe new business de l’agence a pour mission de faire naître les opportunités par la prospection et la réponse aux appels d’offres, et de contribuer au développement des projets et du portefeuille client.

Au sein de cette équipe, encadré·e par un consultant senior, vous participerez à la réflexion et aux différentes décisions stratégiques pour le développement commercial de l’agence, au contact des directeurs et directrices de toutes les entités du Groupe.

Afin de développer de nouvelles opportunités, vous déploierez la démarche de prospection de l’agence en identifiant les cibles au sein des grandes entreprises françaises et internationales (nouveaux contacts de comptes existants et prospection de nouveaux comptes), qualifierez les opportunités et organiserez des rendez-vous.

Vous réaliserez une veille quotidienne des actualités de nos clients et prospects afin de créer des argumentaires de vente personnalisés pour anticiper et répondre au mieux à leurs besoins. Vous aurez l’occasion de les rencontrer en participant à l’organisation de rendez-vous et d’événements clients.

Enfin, la réalisation du reporting commercial hebdomadaire vous donnera une vue transversale et une connaissance accrue des différents projets réalisés par l’agence, afin d’assurer l’animation de ses supports de communication (newsletters, réseaux sociaux, site internet).


Profile

PROFIL SOUHAITÉ

Courageux-se et tenace, vous n’aimez pas les portes fermées et vous savez mobiliser votre intelligence, empathie et délicatesse pour écouter et convaincre vos interlocuteurs.

Vous avez le potentiel et la motivation nécessaires pour atteindre vos objectifs. Dé et audacieux-se, vous vous placez systématiquement dans des logiques gagnantes.

Passionné.e par le digital, vous avez identifié les opportunités qu’il représente pour les grandes entreprises et avez à cœur de leur démontrer.

Formation

Master en école de commerce, Sciences Po., CELSA, etc.

Compétences

1. Très bonne culture digitale et bonne culture générale.
2. Excellente présentation.
3. Sens de l’initiative et autonomie.
4. Rigueur et agilité.
5. Anglais courant. A noter : les candidats de langue maternelle étrangère sont les bienvenus. Un excellent niveau de Français est néanmoins indispensable.

Première expérience en développement commercial souhaitée (agence de communication, agence digitale ou éditoriale, agence ou régie média).