Directeur des partenariats btob - h/f

À propos de nous

Avenir RH, spécialiste dans les métiers du tertiaire recrute en CDD, CDI ou intérim.

Avenir RH est une entreprise Handi-accueillante.


Mission

Avenir RH recrute pour son client spécialisé dans le second oeuvre un DIRECTEUR DES PARTENARIATS BTOB – H/F pour un poste en CDI situé à Roman sur Isère (26).

Le poste :

Placé sous la responsabilité directe de la Direction Générale, il est en charge du développement et de la gestion des partenariats stratégiques à long terme avec les clients, fournisseurs et partenaires commerciaux.

Sa principale mission est de promouvoir les intérêts de son entreprise et d’aider à l’atteinte des objectifs commerciaux. Pour ce faire, il doit :

• Activer son réseau dès son arrivée afin de permettre la signature rapide de commande

• Identifier les partenaires potentiels et établir des relations commerciales durables

• Négocier et mettre en œuvre des contrats de partenariat

• Créer et maintenir des liens de collaboration avec les partenaires stratégiques

• Évaluer les résultats des partenariats et faire des ajustements pour atteindre les objectifs

• Définir des indicateurs de performance et surveiller leur état

• Fournir des informations, des conseils et une assistance aux autres équipes de l’entreprise

• Participer activement à la rédaction des propositions et à la négociation des contrats

• Assurer le suivi des performances des partenaires

• Développer des plans de fidélisation pour les partenaires

• Surveiller l’évolution du marché et des concurrents et fournir des analyses et des commentaires sur les tendances

• Élaborer et mettre en œuvre des initiatives pour générer de nouvelles opportunités de partenariat

• Avoir un rôle de conseil auprès des maîtres d’ouvrages et sous-traitants


Profil

 Techniques

- Expérience commerciale et chantiers en B to B dans la vente ou prescription de produits et/ou solutions techniques du bâtiment confirmée, 15 ans minimum

- Vous disposez d’un réseau significatif de donneurs d’ordres & partenaires vous permettant de garantir rapidement des commandes

- Mobilité nationale

 Comportementales

- Implication personnelle et réputationnelle

- Intelligence humaine et relationnelle

- Culture du résultat et sens du commerce

- Rigueur et autonomie