Responsable commercial h/f

Responsable Commercial H/F

Mission :
Le Responsable Commercial est chargé de réaliser une croissance rentable des ventes dans sa zone géographique en atteignant les objectifs de volume, de ventes nettes et de marge brute définis par Sibelco. Il/elle doit développer et fidéliser un portefeuille de clients, identifier de nouvelles opportunités commerciales et collaborer avec les équipes techniques pour promouvoir de nouveaux produits et applications.

Responsabilités :

Gestion des clients & comptes clés :
Assurer la gestion des relations clients existants et développer de nouvelles opportunités commerciales.
Effectuer des visites régulières pour maintenir et renforcer les relations clients, tout en optimisant la part de marché.
Rédiger des rapports de visites et mettre à jour les données clients dans le CRM.
Gestion des comptes clés et coordination avec les responsables commerciaux des autres zones géographiques.

Tarification et négociation :
Définir les prix et les conditions de paiement selon les standards Sibelco.
Négocier les prix, les contrats à long terme et les augmentations de prix dans le respect du budget.
Collaborer avec les équipes de crédit pour définir des conditions de paiement adaptées au risque client.

Stratégie commerciale & développement des ventes :
Élaborer et mettre en œuvre des tactiques de vente pour développer de nouveaux marchés et applications.
Analyser les besoins du marché, suivre les tendances et la législation locale pour anticiper les évolutions.
Atteindre les objectifs financiers et commerciaux définis (créances, conditions de paiement, objectifs de ventes).
Gérer les canaux de distribution et optimiser les relations avec les partenaires commerciaux.

Collaboration interne & suivi de projets :
Travailler en étroite collaboration avec le responsable marketing produit et les équipes techniques pour exécuter les stratégies de vente.
Assurer le suivi des projets de développement avec les clients et prospects, en impliquant le support technique lorsque nécessaire.
Participer aux réunions de coordination avec les équipes opérationnelles pour garantir l'efficacité des processus internes.

Profil :
Profil recherché :

Bac +2 à Bac +5 (commerce, ingénierie ou domaine similaire) ou expérience équivalente en ventes.
Expérience minimale de 2 ans en ventes B2B, idéalement dans les minéraux industriels ou le secteur de la construction.
Excellentes compétences commerciales et relationnelles, avec une capacité à fidéliser et développer un portefeuille client.
Proactivité, esprit d'initiative et bonne gestion des priorités.
Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire. La connaissance de l'arabe, de l'espagnol ou de l'italien serait un plus.