Chef de secteur

Responsable comptes clefs réseaux spécialisés et conventionnels pour nos marques : L’Atelier du ferment & KEFIRADE

Chef de secteur commercial F/H Paris Intramuros (75)

Stage de fin de diplôme (3-4 mois selon profil)

Missions principales

Ce stage vise à prospecter et rencontrer le maximum de points de vente cibles. Sous la responsabilité du responsable commercial et en collaboration avec les équipes commerciales terrain Ouest, vos principales missions seront :

* Analyse de la stratégie commerciale et de l’offre produit : appréhender, comprendre et déployer la stratégie commerciale en actions commerciales concrètes.
* Préparation actions commerciales : analyse de la zone de chalandise du point de vente, organisations de tournées commerciales (visites à froid et visites programmées : rendez-vous préalablement fixés), rédiger un script téléphonique, un scénario d’objections et de réponses en lien avec le responsable commercial.
* Structuration et exploitation données clients: noms magasins, interlocuteurs privilégiés, statut de prospection => création des fiches clients dans notre CRM (logiciel de gestion commerciale) et suivi de la relation commerciale.
* Diffusion d’actions commerciales: prospection terrain/téléphonique avec scénarios de vente (découverte client, priorités de l’interlocuteur, contrer les objections, présentation de l’offre, finalisation de la vente).
* Lancement du partenariat commercial avec les points de vente transformés: guider les points de vente transformés pour mettre en avant la marque en rayon, rendre visible la marque grâce à nos outils commerciaux (PLV, stops rayons, affiches) et faire découvrir notre marque KEFIRADE à la clientèle du point de vente (animations commerciales fréquentes sur le temps du midi).
* Suivi précis des actions commerciales: respect des prix de vente recommandés, suivi des stocks et accompagnement dans les commandes produits, développement du chiffre d’affaires généré par les points de vente distributeurs.

Savoir-faire

Base en techniques de vente et de négociation.

Maîtrise des principaux outils bureautiques.

Savoir-être et soft-skills

Agilité.

Aisance relationnelle (écoute et sourire).

Capacité d’analyse et de synthèse.

Esprit d’équipe.

Ténacité et sens de la négociation.

Autonomie et organisation.

Pédagogie.

Rémunération / Avantages

Gratification légale pour un stage d'une durée de 3-4 mois.

Pass Navigo pris en charge (si non détenu).

Licence CRM métier chef de secteur.

Poste à pourvoir début avril.

L’Entreprise:

Entreprise familiale et artisanale, L’Atelier du Ferment est le spécialiste français de la fabrication de boissons AB fermentées de haute qualité (100% naturelle).

Notre mission: rendre accessible et disponible au plus grand nombre ces boissons gourmandes et bienfaisantes.

Fondée en 2019, notre PME en fort développement, est basée à L’Huisserie (53).

Notre entreprise fabrique et commercialise +35 références produits en 3 formats: 25cl, 33cl et 75cl sous 2 marques: L’Atelier du Ferment & KEFIRADE. Nous fabriquons également des gammes pour des enseignes en MDD.

Nos réseaux de distribution se décomposent de la sorte:

· Réseaux bio spécialisés (centrale d’achat national Biocoop France, grossistes, magasins bio en direct) pour notre marque L’Atelier du Ferment.

· Grande distribution (centrale d’achat régionale Coopérative U, SCA Ouest, SCARMOR, Carrefour Ouest, magasins Auchan et Intermarché en direct) pour notre marque KEFIRADE.

· CHR (centrale d’achat nationale chez V AND B Groupe).

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